与宁特时代的谈判在紧张而高效地进行了一个月后,终于迎来了最终签署的时刻。
在深市菠萝总部和宁特时代总部的视频连线下,陈坤与曾毓新分别代表双方,签署了关于“湘江电池”技术产业化合作的系列协议。
根据协议,双方将共同出资成立“湘江能源科技有限公司”,菠萝以“湘江电池”全套技术及部分现金入股,持股45%;宁特时代以现金、现有先进产线改造及运营管理投入入股,持股55%。合资公司董事会由五名董事组成,菠萝委派两名,宁特时代委派三名,董事长由宁特时代方面出任,但技术路线的重大决策需双方一致同意。
产品将优先供应菠萝,在满足菠萝需求且产能有富裕的情况下,经双方同意可向其他客户供应。
“陈董,希望我们的合作,能真正让‘湘江’成为全球电池技术的新标杆。
”屏幕那头的曾毓新,语气中带着技术人的豪情。
“一定会的,曾总。接下来,就是我们的工程师们大展拳脚的时候了。”陈坤同样充满期待。
协议签署后,双方联合工程团队立刻进驻宁特时代指定的工厂,开始了紧锣密鼓的产线改造和工艺适配。“湘江电池”的量产,正式进入倒计时。
---
然而,在全球市场拓展的路上,并非一帆风顺。
韩国和日本市场,本土保护意识和既得利益集团的阻力开始显现。
在韩国,一些与三棒关系密切的媒体开始出现质疑菠萝手机“安全性”、“售后保障”以及“是否符合韩国通信标准”的报道,部分渠道商在压力下对引进菠萝手机的态度变得犹豫。
日本方面,一些行业协会和大型零售商以“本地化测试周期长”、“消费者习惯差异大”为由,人为设置了障碍,拖延菠萝产品的上市认证和渠道谈判进程。
但有趣的是,在这两个市场,一股来自消费者底层的声浪正在悄然壮大。
由于菠萝手机在中国、欧洲和东南亚的热销,一些科技爱好者、海外留学生或经常出差的商务人士,早已通过各种渠道购买并使用了菠萝手机。
p4系列惊艳的全面屏设计、强大的拍照能力和流畅的系统体验,征服了许多挑剔的用户。
在日本的知名科技论坛和韩国的社交媒体上,出现了大量自发的、由真实用户发布的菠萝手机使用评测和体验分享,口碑持续发酵。
“这是我用过设计最美、屏幕最震撼的手机!为什么日本还不能正式发售?我想买官方保修版!”一位日本网友在推特上抱怨。
“拜托三棒不要再通过媒体抹黑了,让我们自己选择好吗?菠萝的屏幕和芯片真的很强!”一位韩国用户在Naver博客上直言。
“从中国带回来的p4 pro,朋友们都问是什么牌子。
如果韩国能上市,我一定第一个支持!”另一位韩国消费者分享道。
这些真实的用户呼声,开始形成一股不容忽视的舆论力量,甚至反过来对当地媒体和渠道商产生压力。
一些嗅觉灵敏的韩国小型电商平台和日本个性化电子产品店,开始主动接触菠萝,寻求合作机会,希望抓住这波消费需求。
市场部将这一情况汇报给陈坤。
陈坤指示:“尊重市场规律和消费者选择。对于人为设置的障碍,通过合规途径积极沟通解决。
同时,加快与那些主动伸出橄榄枝的本地伙伴的合作,让产品先以合法合规的方式接触到消费者。口碑是我们最好的开路先锋。”
---
面对苹果那份每年15亿美元的天价技术授权意向书,陈坤经过深思熟虑,做出了决定。
他亲自拨通了苹果cEo蒂姆·库克的越洋电话。
电话接通,库克沉稳而礼貌的声音传来:“陈先生,很高兴接到你的电话。”
“库克先生,您好。
关于贵公司提出的合作意向,我们进行了认真的评估。”陈坤开门见山,“首先,非常感谢苹果对菠萝技术实力的认可。
对于屏幕(btL)和芯片(龙芯),我们可以继续以供应商的身份,按照商业合同为苹果提供优质的产品和服务,价格和条件可以基于市场原则协商。
我们对此持开放态度。”
他稍微停顿,继续说道:“但是,关于每年固定授权费、获取我们最先进量产技术的提议,目前我们认为时机尚未成熟。
尤其是电池技术(湘江),它还处于量产化的早期阶段,需要更多验证。
我们更倾向于保持技术的独立发展和迭代节奏。”
库克在电话那头安静地听着,没有打断。
“不过,”陈坤话锋一转,语气诚挚,“菠萝始终认为,健康的竞争与合作可以共同推动行业进步。
我们欢迎包括苹果在内的所有国际友商,与我们一起,基于技术创新和用户体验,为全球消费者贡献更好的电子产品。
我们可以探索在标准制定、专利共享、乃至某些特定技术领域的项目合作,但广泛的、固定的技术授权模式,目前不是我们的首选。”
陈坤的回复清晰而坚定:保持核心元器件的供应商角色,开放合作可能性,但拒绝出售“技术未来”。
这既守住了技术的独立性和未来溢价空间,也为双方留下了灵活的合作余地。
库克沉吟片刻,回应道:“陈先生,我理解并尊重你的决定。
苹果同样坚信创新和竞争的价值。很高兴我们能继续保持对话。
关于屏幕和芯片的供应,我们的采购团队会与贵方跟进。
期待未来我们能在更多领域找到共赢的方式。”
通话在友好的气氛中结束。陈坤知道,苹果不会就此放弃,他们可能会寻求其他方式获取技术,或加大自身研发投入。
但这通电话,为菠萝争取了时间和战略主动。
---
龙芯科技传来捷报:采用更先进架构、瞄准更高性能与能效比的龙芯K3芯片,在台坤电流片成功!初步测试数据显示,其性能较K2提升超过35%,能效比提升25%,完全达到了设计目标。这意味着p5 pro和p5 Ultra拥有了强大的“心脏”。
虽然台坤电的供应风险依然存在,但K3的成功流片,证明了龙芯团队的设计能力,也为与台坤电的谈判增添了筹码,同时,“磐石”项目(基于国内产线的K2S)也提供了备份选项。
---
就在各项工作按部就班推进时,陈坤接到了那个工作微信号(助理号)上沈梦晨发来的消息。
语气热情而熟络:“陈坤,老同学,上次去你公司参观,真是大开眼界!一直想找个机会好好聚聚,叫上周媛媛,我们三个老同学一起请你吃个饭,不知道你这个大忙人肯不肯赏光呀?[可爱]”
陈坤看着这条信息,眉头微蹙。
他本可让助理代为婉拒,但想到沈梦晨是通过李婉君找来的,而李婉君似乎因此有些困扰,他决定亲自处理,并且划清界限。
他先联系了李婉君:“沈梦晨约我吃饭,说和你还有周媛媛一起。
你怎么看?”
李婉君很快回复:“她确实问过我,我说看你时间。我……不太想去,但如果你去的话,我可以陪你一起。
”她似乎担心陈坤单独去会尴尬或被打扰。
陈坤明白了李婉君的意思,回复:“好,那我们就一起去。
时间地点让他们定,你告诉我。”
最终,饭局定在深圳一家高档的粤菜馆包厢。陈坤和李婉君一同到达时,沈梦晨和周媛媛已经到了。
沈梦晨又是一身精心打扮,周媛媛也明显刻意装扮过。
看到陈坤和李婉君一同出现,尤其是陈坤很自然地替李婉君拉开椅子,两人眼神交流间有种不言而喻的默契,沈梦晨眼中闪过一丝不易察觉的讶异和微妙情绪,但很快被更灿烂的笑容掩盖。
“陈坤,婉君,你们来啦!快坐快坐!”沈梦晨热情招呼。
“陈坤你能来真是太好了,还以为你太忙没空呢。”周媛媛附和。
席间,沈梦晨和周媛媛主导了话题,回忆高中趣事,打听陈坤的创业经历(被陈坤以“运气好,赶上时代”轻描淡写带过),也聊了聊各自的工作和生活。
沈梦晨不失时机地提到自己在投行接触的项目,暗示可以帮菠萝对接资源或投资。周媛媛则说她老公的律所在知识产权方面很有经验。
陈坤大多时候只是听着,偶尔回应几句,态度礼貌但疏离。
他更多时候是在照顾李婉君,给她夹菜,低声问她合不合口味,这些细微的举动都被沈梦晨看在眼里。
当沈梦晨再次将话题引到“老同学应该多互相帮衬”时,陈坤放下筷子,平静地开口:“梦晨,媛媛,谢谢你们的好意。
菠萝的发展,有自己的规划和团队。老同学的情谊我很珍惜,但工作和私人交情,我习惯分得比较清楚。希望大家理解。”
这话说得直接,包厢里的气氛瞬间有些凝滞。沈梦晨脸上的笑容僵了一下,随即恢复自然:“当然当然,理解理解,你现在身份不一样了嘛。
我们就是纯粹老同学聚聚,不谈工作,不谈工作。”
后半程的饭局,气氛明显冷却了不少。饭后,陈坤主动买了单。分别时,沈梦晨还想说什么,陈坤已经礼貌地点头告别,然后很自然地护着李婉君的肩膀,走向自己的车。
车上,李婉君轻声说:“其实你不用特意这样……她们以后可能还会……”
“就是要让她们明白。”陈坤目视前方,语气平静,“我的私人时间很有限,只想留给真正重要的人。
以后类似的事情,你可以直接帮我推掉,或者告诉我,我来处理。”
李婉君心里一暖,又有些复杂,点了点头:“嗯,我知道了。”