青溪的菌草棚旁,林舟正对着一张研学场地规划图皱眉——之前的周末微研学每次只能容纳30人,暑期报名电话快被打爆了,不少家长想让孩子住上几天,深度体验农耕。
“得把研学升级成‘暑期农耕营’,搞成3天2夜的住宿式,既能容纳更多孩子,还能把咱的作物体验、手工、美食都串起来。”
林舟边说边在图上标注,把菌草棚旁的闲置地块划成“采摘体验区”,把老周的工具房改成“手工工坊”,这其实是他“参考农业研学案例,结合青溪场地数据优化出的方案”(实则是系统给出的研学扩容建议,经空间利用率模拟验证,可将单次容纳量提升至50人)。
当天下午,林舟在村委会开农耕营筹备会。
张大爷一听要搞住宿研学,立刻拍胸脯:“我来带农耕课!教孩子们认番茄、葡萄、凤梨,还能教他们给苗浇水、搭竹架,保证让娃们学到真东西。”
老周则主动揽下场地改造:“工具房刷层新漆,再搭个遮阳棚,就能当手工工坊;菌草棚旁的空地铺层碎石,摆上采摘篮和小锄头,安全又方便。”
苏老太和李婶也凑过来:“我教孩子们染蓝靛布,绣小番茄图案!”“我带娃们做番茄菌草沙拉、葡萄糕,让他们吃自己做的饭!”
筹备一周后,暑期农耕营的场地焕然一新:采摘区里,番茄架、葡萄棚旁插了彩色小木牌,写着“小朋友请轻摘”;
手工工坊里,苏老太备好了裁好的白布、调好的染料,桌上摆着她绣的番茄、葡萄样品;
住宿区用的是之前研学团的临时营房,林舟还让老周在门口挂了“青溪农耕小窝”的竹牌,每个床位都铺了蓝靛染的小床单。
陈阳的直播提前两周预热,镜头里,林舟带网友逛农耕营场地,张大爷演示怎么教孩子搭番茄架,李婶试做儿童版番茄沙拉。
“家人们,暑期农耕营3天2夜,包含采摘、手工、做饭、篝火晚会,每个孩子880元,前50名报名送‘作物小侦探’礼包(含放大镜、采摘手册、小竹篮)!”
直播1小时,就有60组家庭报名,林舟赶紧加开1期,把4期农耕营扩到5期,每期20人,总共100个名额。
第一期农耕营开营那天,孩子们背着小书包冲进青溪,眼睛里满是好奇。
上午,张大爷带他们去番茄田,教他们分辨成熟的番茄:“红透的番茄捏着软,青的还没熟,要轻轻摘,别扯断枝条。”
一个小男孩摘了颗红番茄,擦了擦就咬,笑得眯起眼:“比超市买的甜!”下午,苏老太在手工工坊教染布,孩子们把白布放进染料里,小手搅得水花四溅,虽然染出的布颜色不均,但每个孩子都举着自己的作品骄傲地炫耀。
晚上,李婶带孩子们做番茄菌草沙拉,有的孩子第一次切番茄,小心翼翼的,做好后和小伙伴分享,吃得干干净净。
农耕营的热闹还带动了文创销售——不少家长看到孩子们做的手工和吃的美食,当场问能不能买。
苏老太和李婶趁机推出“农耕营主题礼盒”,里面装着孩子染的迷你蓝靛布、番茄菌草酱、葡萄冻干脆,定价198元\/盒。陈阳在直播里一推,线上线下总共卖了80盒,收入元。
月底算账时,林舟把农耕营、文创礼盒及合作社日常收支整理得明明白白:
1. 核心增收板块:
- 暑期农耕营:5期x20人x880元\/人=元(含餐饮、住宿、物料);
- 农耕营主题礼盒:80盒x198元\/盒=元,成本80盒x95元\/盒(含手工材料、食品原料、包装)=7600元,利润8240元;
- 常规研学(周末微研学):4周x30人x320元\/人=元;
研学及关联文创总营收++=元;
2. 其他常规收入:
- 釜山小番茄(鲜食+加工):元(含西餐厅订单);
- 晴王葡萄(认养分摊+鲜果预售):元;
- 凤梨鲜切果:元;
- 高山茶销售:元;
- 基础文创(蓝靛布、茶点):元;
常规总营收++++=元;
3. 月度总成本:
- 农耕营场地改造+物料:元;
- 礼盒原料+包装:7600元;
- 常规人工(30人x4500元\/月均工资,含研学、种植、文创):元;
- 农资及水电:8000元;
合计+7600++8000=元;
4. 月度纯利润:(+)-=元,较上月(元)增长75.9%(因暑期农耕营大额增收);
累计年度净利润突破84.2万元,较去年全年(11.5万元)增长632.2%。
村民收入方面,各岗位增收明细清晰:
- 农耕营核心团队(张大爷、苏老太、李婶等8人):每人增收4500元(含课程指导、手工教学、餐饮服务,较常规月收入高20%);
- 场地改造组(老周、王大叔等5人):每人增收2800元(10天x280元\/天);
- 陈阳(农耕营直播+礼盒带货,含提成):增收5200元;
- 常规种植组(负责番茄、葡萄、凤梨管理,10人):每人增收3200元(因鲜果采摘需求增加);
- 基础文创组(织娘、包装员等7人):每人增收2500元;
全村本月人均收入达到9600元,较上月(9200元)增长4.3%,较去年同期(3500元)增长174.3%;
其中直接参与农耕营服务的村民(13人)月均收入元,较普通村民高16.7%,暑期研学已成为青溪夏季最高效的增收板块。
农耕营闭营那天,孩子们抱着自己染的布、做的果酱,依依不舍地和村民告别。
一个小女孩拉着张大爷的手说:“爷爷,明年我还要来摘番茄!”张大爷笑得眼睛都眯了:“好!明年爷爷教你种新的果子!”
林舟站在一旁,看着这温馨的场景,掏出实验室记录册写下后续规划:“秋季将农耕营课程标准化,制作‘青溪农耕教案’,卖给其他乡村研学机构;
冬季开发‘温室作物体验课’,利用菌草棚保温,种植耐寒蔬菜;文创方面,推出‘农耕记忆礼盒’,把孩子的手工作品和青溪作物产品结合,提升情感溢价。”
晚风里带着番茄的清香和孩子们的笑声,陈阳还在剪辑农耕营的直播片段,镜头里满是孩子们在田间奔跑、在工坊创作的身影。
林舟知道,这章没有新作物引进,却是青溪“能种全世界”理念的“软实力”升级——从周末微研学 to 暑期农耕营,从单一文创 to 主题礼盒,每一步都是把现有作物资源、村民手艺转化为可持续的增收能力。
系统的技术支持不再只是作物改良,更是空间利用、课程设计的优化,而村民的协作则让这些“纸上方案”变成了孩子们的笑脸、家长的认可,变成了实实在在的收入增长。这就是青溪的日常:把每一份资源用透,把每一份热情用尽,就能让“能种全世界”的梦想,在平凡的日子里开出花来。