清晨七点,林舟刚把沃尔玛的样品箱搬到三轮车斗里,就听见“滴答”声——箱角渗出淡黄绿色的液体,打开一看,两瓶柠檬香茅冷萃饮的密封盖没拧紧,液体顺着箱缝往下淌,再漏下去,箱子里的3000块手工皂就要被泡坏。
“这可糟了!离沃尔玛的样品验收时间只剩一小时。”
李婶急得直拍大腿,伸手就要把漏液的瓶子拿出来,却被林舟拦住:“别慌,用蜂蜡封!苏阿婆之前做香包剩的蜂蜡还在,能临时密封瓶口。”
他转身往手工房跑,苏老太正坐在门口编迷迭香收纳篮,见他急急忙忙的,赶紧递过装蜂蜡的小陶罐:“是不是瓶口漏了?我这就帮你融蜡。”
她把陶罐放在小炉子上加热,蜂蜡很快化成淡黄色液体,林舟拿着漏液的瓶子,瓶口朝下控干残留液体,再把瓶口伸进融蜡里转了一圈,蜂蜡冷却后形成一层透明的密封膜,倒过来晃了晃,一点不漏。
“这法子太管用了!”李婶松了口气,赶紧把修好的瓶子放回样品箱,还垫了层吸水棉。
老周蹬着三轮车出发时,林舟特意叮嘱:“路上别太颠,到了先让赵总检查冷萃饮的密封性。”
陈阳的云台对着密封好的瓶口,直播间里粉丝纷纷留言“蜂蜡应急绝了”“青溪的小技巧太实用”。
上午九点,李婶在厨房摆弄着柠檬香茅精油和凡士林,面前摆着几个小玻璃瓶:“我试做的柠檬香茅护手霜,加了橄榄油和蜂蜡,你试试滋润不?”
她拧开一瓶,膏体细腻,抹在手上很快吸收,还带着淡淡的柠檬香。
林舟揉了揉手背,比之前买的护手霜更清爽,不黏腻:“这能当新品卖!装在磨砂小瓶里,贴‘青溪草本’的标签,肯定受欢迎。”
刚说完,院门口就停了辆白色轿车,是屈臣氏华东区美妆采购经理刘敏,手里拿着份产品清单:“我们在电商上看到你们的手工皂,想订5000块柠檬香茅皂、3000瓶护手霜,皂18元\/块,护手霜25元\/瓶,每月供货,能接吗?”
林舟心里一算,这单每月就是5000x18+3000x25=+=元,当即答应:“没问题!护手霜今天就能出样品,皂我们有现成的生产线,保证按时交货。”
刘敏接过李婶递来的护手霜样品,试用后点头:“滋润度和香味都达标,就按这个标准,合同现在签,先付30%定金。”
签完合同,刘敏当场转了元定金,还追加了2000套“皂+护手霜”组合装,每套40元,又多赚元,先收元定金。
离开前,刘敏特意说:“组合装要用你们的竹编盒包装,每盒加5元,你们能做吗?”林舟一口应下,转头让苏老太准备竹片——之前编过类似的盒子,半天就能出样品。
下午两点,迷迭香育苗区传来老周的喊声:“林舟,迷迭香苗上有蚜虫!比上次的还多,叶片都被咬出小窟窿了。”
林舟赶紧跑过去,果然,几株迷迭香的叶片背面爬着细小的蚜虫,还沾着黏性物质。
他想起之前用薄荷汁肥皂水的法子,这次刚好能升级:“用迷迭香鲜叶煮水,加薄荷汁,效果更好,还能留下迷迭香的味道。”
李婶赶紧摘了把迷迭香鲜叶和薄荷叶,一起煮水,放凉后加了滴洗洁精搅匀。林舟用喷壶对着叶片仔细喷洒,尤其是蚜虫密集的背面,没一会儿,蚜虫就蜷缩成一团。
系统悄悄弹出提示:【迷迭香薄荷水消杀成功,蚜虫清除率92%】。
陈阳的镜头对着喷洒过程:“家人们看!自制迷迭香薄荷水,既能治蚜虫,又能给苗增香,一举两得!”
刚处理完蚜虫,本地“青溪肉制品厂”的老板王磊就找上门:“听说你们的迷迭香品质好,想订1000斤迷迭香调味粉,用来做烤肠和腊肉,28元\/斤,下个月交货,能接吗?”
林舟眼前一亮,这是第一次和肉制品厂合作,拓展了新领域,当即答应:“没问题!调味粉用新鲜迷迭香叶磨,保证香味浓,不含添加剂。”王磊当场转了8400元定金(30%),还约定下周来考察生产线。
傍晚,苏老太的组合装竹编盒样品终于做好——浅棕色竹盒,里面垫着蓝靛布,刚好装下一块皂和一瓶护手霜,盒盖还绣了片柠檬香茅叶。
林舟拍给刘敏,对方秒回:“太精致了!就按这个来,组合装再加订1000套。”这又多赚元,林舟赶紧让苏老太加备竹片,村里的妇女也来帮忙,手工房里很快堆满了竹编盒。
李婶在厨房赶制护手霜样品,凡士林、橄榄油、柠檬香茅精油按比例混合,搅拌均匀后装进小玻璃瓶,每瓶都贴了“试用品”标签。
“屈臣氏的样品明天就能送,护手霜的配方我已经记下来了,批量生产没问题。”李婶擦了擦汗,林舟递过瓶柠檬水:“别太累,批量生产可以分三天做,不耽误交货。”
陈阳坐在石桌上统计当天收入:屈臣氏定金++(追加1000套定金)=元、肉制品厂定金8400元、沃尔玛样品尾款(x12+5000x25)x10%=(+)x10%=元(样品合格后付的首批尾款),扣除蜂蜡、竹片、护手霜原料等成本7200元,纯利润新增元。加上之前累计,本月收入已突破2380万。
林舟刚把账本收好,手机突然响了——是王磊:“我们想在调味粉里加点点黑胡椒,能不能调整配方?另外,想参观你们的迷迭香种植基地,明天上午有空吗?”
林舟赶紧答应:“没问题!配方现在就能调整,基地随时欢迎参观,我明天一早准备好资料。”
挂了电话,他转头对老周说:“明天先带王总参观迷迭香基地,再送屈臣氏的样品,路线我已经发你手机上了。”
老周点点头,开始检查三轮车的刹车:“刹车灵得很,明天带王总参观时,我多准备几个竹篮,装些新鲜迷迭香让他带回去试。”
苏老太这时抱着刚编好的迷迭香收纳篮过来:“这个篮子装新鲜迷迭香刚好,透气还好看,王总肯定喜欢。”
林舟接过篮子,里面还垫了层湿棉布,能保持迷迭香的新鲜:“太贴心了!明天就用这个装,让王总看看咱们的用心。”
夜色渐深,手工房里还传来编竹盒的声音,育苗区的迷迭香苗在月光下泛着深绿,三轮车安静地停在院子里。
林舟蹲在迷迭香育苗区旁,看着叶片上的蚜虫已经不见,心里清楚,明天不仅要接待参观,还要送样品,更要调整调味粉配方——青溪的每一份忙碌,都在为下一个订单铺路。