清晨七点,林舟刚拎着空羊毛脂罐从镇上回来,脸沉得厉害——跑了三家美妆原料店,都没货,之前订的羊毛脂要后天才能到,可童安贝的婴儿护臀膏样品今天就得送,没羊毛脂,膏体根本没法成型。
“这可咋整?林总说上午十点就要样品,总不能让人家白跑。”李婶攥着配方本,指尖在“羊毛脂”三个字上划来划去。
林舟盯着桌上的蜂蜡罐,突然想起苏老太做手工皂时用蜂蜡增稠:“用蜂蜡替代!村里老吴的蜂蜡是天然的,温和度够,按1:1的比例换,再加点甘油调质地,应该能行。”
老周不敢有丝毫耽搁,迅速跨上三轮车,如离弦之箭一般向老吴家疾驰而去。车轮滚滚,风声在耳边呼啸,仿佛也在催促着他快些前行。
仅仅用了十分钟,老周就风风火火地赶到了老吴家。他来不及喘口气,急匆匆地走进屋里,抓起两斤蜂蜡,转身又踏上三轮车,马不停蹄地往回赶。
回到家后,李婶早已准备好一切。她接过老周递来的蜂蜡,利落地将其切碎,然后与凡士林、洋甘菊提取液一同放入锅中,准备加热搅拌。
这次的配方有所改变,之前使用的是洋甘菊提取液、凡士林和羊毛脂,而现在则用蜂蜡代替了羊毛脂。李婶按照 5:3:2 的比例精心调配着,每一步都显得格外认真。
随着温度的升高,锅中的材料开始慢慢融化,彼此交融。李婶手持搅拌棒,不停地搅动着,确保各种成分充分混合。她的动作娴熟而轻柔,仿佛在呵护一件珍贵的宝物。
时间一分一秒过去,锅里的膏体逐渐变得细腻柔滑,宛如丝般柔顺。李婶满意地看着这一切,知道时机已到,便将搅拌好的膏体小心翼翼地倒入小铝盒中,让其自然冷却。
不到半小时,护臀膏便已成型。李婶轻轻打开铝盒,一股淡淡的蜂蜡香气扑鼻而来。她用手指蘸取一点膏体,轻轻抹开,感受着它的质地。与之前加羊毛脂的版本相比,这款护臀膏更加清爽,没有丝毫油腻感,而且还散发着那股独特的蜂蜡香。
“成了!”
林舟拿起铝盒,对着阳光看了看,没有颗粒感。陈阳的云台对着护臀膏:“家人们看!紧急替换原料,天然蜂蜡替代羊毛脂,婴儿护臀膏照样细腻,这就是青溪的应变能力!”
童安贝的林薇到了之后,试用完护臀膏,笑着说:“比之前的样品更滋润,蜂蜡替代得好,以后就按这个配方来,每罐加3元原料费。”2000罐就是6000元额外收入,林舟当场应下。
上午九点,护臀膏样品刚送走,院门口就停了辆印着“宠乐多”logo的面包车。
是国内宠物护理品牌的采购总监赵倩,手里拿着份检测报告:“我们测了你们的洋甘菊和薄荷提取物,无刺激,想订8000瓶宠物香波、5000瓶护毛素,香波28元\/瓶,护毛素30元\/瓶,用洋甘菊+薄荷配方,每月供货,能接吗?”
林舟心里一算,这单每月就是8000x28+5000x30=+=元,比母婴订单还高!
他递过刚调配的宠物香波小样:“赵总您闻,薄荷能去味,洋甘菊能舒缓皮肤,完全无硅油,宠物用着安全。”
赵倩倒了点在手心搓匀,泡沫细腻,味道清新:“比我们现在用的进口香波还温和,就按这个标准,合同现在签,先付30%定金。”
签完合同,赵倩当场转了元定金,还追加了3000套“香波+护毛素”组合装,每套55元,又多赚元,先收元定金。
离开前,她特意说:“组合装要用竹编篮,加印宠物爪印图案,每篮加6元,你们能做吗?”林舟一口应下,这又能多赚元,转头就把爪印图案画给苏老太。
下午两点,洋甘菊育苗区传来老周的喊声:“林舟,洋甘菊苗长锈了!叶片背面有橘黄色的小斑点。”
林舟跑过去一看,几垄苗的叶片背面布满细密的橘黄斑,用手一擦,指腹上沾着锈色粉末——是高温高湿导致的锈病,要是扩散,会影响提取物的黄酮含量。
“用艾草煮水喷!”
林舟转身往田间小道跑,路边长满野生艾草,老周赶紧跟着割了一大捆。李婶把艾草洗净,放进锅里煮,水沸后再煮15分钟,放凉后过滤掉艾草渣,加了滴洗洁精搅匀。
林舟用喷壶对着病叶仔细喷洒,尤其是背面的锈斑,连土壤表面都喷了圈。系统悄悄弹出提示:【洋甘菊锈病防治启动,72小时内锈斑消退率达90%】。
陈阳的镜头对着喷洒过程:“家人们看!野生艾草煮水治锈病,天然无残留,种香草就得靠这些田间妙招!”
河南的洋甘菊种植户发来私信:“林哥,艾草煮水的比例是啥?我家的苗也长锈了,付你50元教程费。”林舟回复“1斤艾草兑10斤水,煮15分钟”,又添一笔收入。
傍晚,苏老太的宠物组合装竹编篮样品做好了——浅绿竹篮,篮身绣着浅黄的宠物爪印,里面垫着软布,刚好装下一瓶香波和一瓶护毛素,篮口还串了个用洋甘菊杆编的小骨头挂件。
林舟拍给赵倩,对方秒回:“太可爱了!组合装再加订2000套,爪印绣成粉色,每篮加8元。”这又多赚元,林舟赶紧让苏老太准备粉色绣线。
李婶在实验室赶制宠物香波批量配方,洋甘菊提取液、薄荷提取液、无患子起泡剂按3:2:1的比例混合,加了点天然柠檬香茅精油去味。
“批量生产的配方我已经调好,明天就能开工,8000瓶香波分三天做,不耽误交货。”李婶擦了擦汗,林舟递过瓶柠檬水:“别太累,村里的媳妇们明天来帮忙灌装,快得很。”
苏老太则带着几个妇女编宠物挂件,用洋甘菊杆和竹片编小骨头、小爪印,每个挂件都串着个小铃铛:“这些挂件能单卖,每个8元,搭香波订单卖刚好。”
陈阳当即在直播间上架挂件链接,没一会儿就卖出600个,收入4800元,宠乐多的赵倩看到后,也追加了500个挂在组合装上,又多赚4000元,先收2000元定金。
陈阳坐在石桌上统计当天收入:宠乐多定金++(追加2000套定金)=元、童安贝护臀膏原料加价6000元、竹编篮增收+=元、挂件收入4800+2000=6800元、河南教程费50元,扣除蜂蜡、艾草、绣线等成本元,纯利润新增元。加上之前累计,本月收入已突破3820万。
林舟刚把账本收好,手机突然响了——是赵倩:“宠物香波能不能加个止痒款?用洋甘菊+金银花配方,每瓶加5元,首批订3000瓶,下个月交货。”
林舟赶紧答应:“没问题!今晚就试做止痒款样品,保证符合宠物皮肤需求。”
挂了电话,他转头对李婶说:“止痒款香波,洋甘菊和金银花提取液按2:1的比例来,再加点点薄荷醇增凉感。”
李婶点点头,立刻翻出金银花干品,准备熬提取液。苏老太这时抱着刚编好的粉色爪印篮盖过来:“你看看这个爪印绣得行不行,粉色更显活泼,宠物主人肯定喜欢。”
林舟接过一看,粉色绣线绣的小爪印圆润可爱:“太合适了!赵总肯定满意。”
夜色渐深,实验室的灯还亮着,金银花提取液在锅里慢慢熬煮,竹编篮和挂件堆成小山,三轮车安静地停在院子里。
林舟蹲在洋甘菊育苗区旁,借着手机灯光看了看叶片上的锈斑,已经不再扩散,心里清楚,明天不仅要盯宠物香波的灌装,还要送止痒款样品,更要赶制粉色爪印竹篮——青溪的香草,正从人的生活,慢慢延伸到宠物的世界里,每一份忙碌,都藏着对细节的打磨