苏老太的竹篾在灯光下翻飞,最后一根旧筐篾编完时,天边已经泛起鱼肚白。
林舟接过刚编好的竹盖,往罐口一扣,大小刚好贴合,竹篾的纹路和芦苇叶包装相映,透着股原生态的精致。
“这下齐活了!”李婶把最后一罐洋甘菊酱放进竹篮,篮底垫着蓝靛布,防止罐子磕碰,“刘芳的55斤酱、小卖部的15斤,都装好了,分两趟送刚好。”
老周已经推着张叔的三轮车在院门口等,车斗里铺了层稻草,“早送早回来,还能赶得上摘新鲜薄荷。”
林舟拎起装刘芳订单的竹篮,刚要上车,苏老太追出来,手里攥着个小布包,“这里面是蜂蜡块,之前你托人带的,融化了涂在罐口缝隙,能防潮保鲜,酱放得久。”
林舟心里一动——这正是系统奖励的食品级蜂蜡,苏老太帮着自然化用,刚好解决密封问题。他接过布包,笑着点头:“还是您想得周到,这就涂上。”
蹲在车旁,林舟把蜂蜡块放进小铁锅,用打火机加热融化,再用毛笔蘸着蜡液,细细涂在竹盖和罐口的缝隙处。蜡液冷却后,形成一层透明的薄膜,既不影响美观,又能牢牢锁住酱香。
陈阳的云台对着涂蜡的过程,直播间里做酱料生意的粉丝纷纷问:“蜂蜡在哪买?涂完会不会有怪味?”
林舟举着布包:“食品级蜂蜡网上就能买,没怪味,还能提升酱的保质期。”没一会儿,就有粉丝下单“食品级蜂蜡样品”,30元一小块,当场卖出190块,多赚5700元。
送完刘芳的货,刚回到村口,就看见辆印着“惠民超市”字样的商务车停在路边,车旁站着个穿西装的男人,手里拿着张宣传单——是县城连锁超市的采购经理赵凯,之前在青溪超市见过林舟的香草零食,特意找过来的。“
林老板,我找你好久了!”赵凯递过一张采购清单,“我们超市有10家分店,想订你的香草酱、薄荷脆片、薰衣草酥,每种各300斤,酱每斤38元,零食每斤15元,月底前能交吗?”
林舟心里一震——这是迄今为止最大的批量订单,算下来就是(300x38)+(300+300)x15=+9000=元,直接把本月收入再提一截。
他赶紧让老周把三轮车停在路边,“赵经理,你先尝尝样品,我们的酱都是现熬的,零食也是现烤的,保证新鲜。”
说着就从竹篮里拿出罐薄荷酱和一包脆片,赵凯尝了口酱,又咬了块脆片,连连点头:“比我之前尝的贴牌产品正宗多了!包装就用你这个芦苇叶+竹盖,每罐加2元,零食还是竹篮装,每篮加3元。”
林舟转头看老周,他正兴奋地搓手,“没问题!月底前肯定交齐。”赵凯当场转了6120元定金(30%),又追加了200斤洋甘菊酱,每斤40元,多赚8000元,先收2400元定金。离开前,他特意说:“要是卖得好,以后每月都按这个量订,还能进市里的分店。”
回到院时,已经是上午十点,李婶正给薄荷地浇水,突然喊:“林舟,薄荷又有蚜虫!比上次的还多,爬得满叶子都是。”
林舟跑过去一看,叶片背面爬着密密麻麻的小黑蚜虫,显然是之前的虫卵孵化了。
“用大蒜+艾草煮水!”他转身往厨房跑,“大蒜杀菌,艾草驱虫,比单纯用草木灰管用。”苏老太赶紧剥了十头大蒜,老周去后山摘了一筐艾草,李婶把两者剪碎,按1:3的比例兑水,水沸后焖20分钟,放凉过滤掉残渣。
林舟用喷壶对着叶片背面仔细喷洒,蚜虫碰到水就蜷缩成一团,没一会儿就掉在地上。
系统悄悄弹出提示:【薄荷蚜虫二次防治启动,24小时内虫口减退率达99%】。
陈阳把煮水的过程拍下来,直播间里种薄荷的粉丝问:“大蒜和艾草的比例是啥?煮完要洗叶子吗?”
林舟举着喷壶:“1斤大蒜配3斤艾草,煮完不用洗,天然成分挥发快,不影响食用。”
云南的一位粉丝发来私信:“我家的薄荷是盆栽,能这么用吗?付你50元教程费。”林舟回复“能,浓度减半,每三天喷一次,连喷两次”,顺手收下费用。
下午两点,李婶在熬新增的洋甘菊酱时,突然发现蜂蜜不够了——之前买的30斤,熬酱用了25斤,剩下的只够熬100斤,还差100斤。“这可咋整?惠民超市要200斤,总不能少给。”
李婶急得直搓手,林舟想了想,说:“找陈叔!他昨晚熬的薄荷麦芽糖,甜润度够,加进去既能代替蜂蜜,还能多添个风味。”
老周赶紧去陈叔家,没半小时就拎着两桶麦芽糖回来,“陈叔说随便用,以后他的麦芽糖也想让咱们帮忙卖。”
李婶把麦芽糖倒进酱锅,边搅边尝,甜香混着洋甘菊的清香,比加蜂蜜的还多了层焦甜,“这味更好!赵经理肯定喜欢。”
陈阳把麦芽糖熬酱的过程直播出去,粉丝纷纷留言“想尝尝麦芽糖版的”“能不能订混合味的”,林舟让陈阳上架了“麦芽糖洋甘菊酱试吃装”,10元一瓶,当场卖出320瓶,多赚3200元。
苏老太在编惠民超市的竹篮时,突然喊:“林舟,竹篾不够了!之前劈的50根,编了200个篮就没了,还差100个,月底肯定赶不上。”
林舟看了看院角的旧竹床,“拆旧竹床!这床是之前捡的,竹篾粗实,拆下来劈成细条,刚好能编篮。”说着就拿起斧头,拆开旧竹床,老周帮忙劈篾,苏老太则领着村里的媳妇们一起编,没一会儿就编完了30个。
晚上七点,大家坐在院子里算收入:蜂蜡样品5700元、惠民超市定金6120+2400=8520元、云南教程费50元、麦芽糖洋甘菊酱试吃装3200元、包装手工费(300+300)x3+(300+200)x2=1800+1000=2800元,扣除蜂蜡、大蒜、旧竹床等成本2300元,纯利润新增元。加上之前累计,本月收入突破1.088亿。
李婶突然想起什么:“惠民超市要的零食,薄荷脆片的薄荷粉不够了!之前磨的80斤,已经用了60斤,剩下的只够烤200斤,还差100斤。”
林舟看了看育苗区的薄荷,“明天一早俺就摘新鲜薄荷,磨成粉,肯定够。”老周蹲在旁边说:“俺跟你一起去,多摘点,磨完还能存点,以后订单多了也不用慌。”
夜色渐深,院子里的竹篮堆成了小山,蜂蜡密封的酱罐在灯下泛着暖黄。林舟往薄荷地走时,心里想着:明天磨完薄荷粉,得赶紧把零食烤出来,惠民超市的订单是大事,可不能耽误,要是能长期合作,以后青溪的香草就能走进更多超市,让更多人尝到这乡野的味道。