林舟凌晨五点就驾着三轮车往市里赶,车斗里堆着蓝染桑皮纸样品和真空袋需求清单,晨雾裹着乡野的青草香,路面湿漉漉的,车轮压过会溅起细小的水花。
陈阳扛着云台坐在车斗里,镜头对着远方的晨光,直播间里早有粉丝守着:“林哥赶这么早,是去市里进货吗?”“想看看包装厂长啥样!”
到市里的“诚信包装厂”时,老板张斌刚打开大门,手里还拿着保温杯:“你要的1000个印logo真空袋,常规订单得等五天,加急的话得加20%费用,今天下午就能提货。”
林舟心里一算,加急费虽然多花点,但能赶上订单进度,当即应下:“没问题!再加印5000个空白真空袋,以后备用。”
刚签完合同,手机就响了——是市里“万家福连锁超市”的采购总监李强,之前通过惠民超市的赵刚得知青溪香草,声音里带着急切:“我想订300套组合礼盒、500斤薄荷脆片、300斤薰衣草酥,礼盒售价218元,零食每斤16元,下月底交货,能赶不?”
这是迄今为止最大的连锁超市订单,算下来就是300x218 + (500+300)x16 =
+
= 元,林舟当场应下:“礼盒和零食都按最高标准做,包装统一印‘青溪野植’logo。”
李强当场转了元定金(30%),还说:“我们有15家分店,要是卖得好,以后每月都按这个量订,还能进省会的门店。”
挂了电话,脑海里突然弹出系统提示:【触发主线任务:攻坚大型连锁渠道——成功与连锁超市达成合作,解锁“批量生产效率优化”权限。
任务奖励:真空袋加急定制通道(永久有效),食品级草木灰固色剂1斤(用于桑皮纸固色),迷迭香苗速生营养液1瓶】。林舟心里一稳,刚好解决桑皮纸染色不均的问题。
下午提货时,林舟特意让包装厂按样品调试桑皮纸固色工艺,把系统奖励的草木灰固色剂按1:50的比例兑进染液,染出来的桑皮纸蓝得均匀,还不容易掉色。
张斌拿着染好的纸赞叹:“这固色效果比工业染料还好,还环保,以后我这儿也能推这种天然染纸包装。”
返程路上,陈阳的云台对着真空袋和染纸样品直播,顺手上架了“天然蓝染桑皮纸套装”(染纸+麻绳+固色剂),25元一套,当场卖出360套,多赚9000元;
还有粉丝要定制印logo的真空袋,上架“真空袋定制服务”,100元起订,当场接到80个订单,预收订金8000元。
回到院时,已经是傍晚,苏老太正对着染好的桑皮纸发愁:“之前染的纸晾干后掉色,还发皱,装礼盒不好看。”
林舟把固色后的桑皮纸递过去:“俺在市里找了固色法子,加了草木灰,不掉色还平整。”苏老太拿起纸摸了摸,果然顺滑不褪色,赶紧领着村里的媳妇们铺礼盒,蓝染桑皮纸衬着藤条礼盒,透着股雅致的乡野感。
李婶在熬香草酱时,突然喊:“林舟,薰衣草叶上有虫!是钻心虫,把茎秆咬断了好几根。”
林舟跑过去一看,薰衣草茎秆上有细小的虫洞,里面藏着乳白色的幼虫——薰衣草是组合礼盒的配料,要是被蛀坏,订单就得受影响。
他想起系统奖励的皂角素提取液,按1:80的比例兑水,用针管往虫洞里注射,幼虫遇水就爬出来,被老周撒的草木灰盖住。系统悄悄弹出提示:【薰衣草钻心虫防治启动,24小时内虫口减退率100%】。
陈阳把防治过程拍下来,直播间里种薰衣草的粉丝纷纷问:“针管要选多大的?注射多少合适?”
林舟举着针管:“选10毫升的医用针管,每虫洞注射2毫升,既杀幼虫又不伤茎秆。”顺手上架了“薰衣草防虫套装”(皂角素喷雾+针管+草木灰),42元一套,当场卖出280套,多赚元。
第二天一早,林舟就把系统奖励的速生营养液按1:100的比例兑水,装进全自动育苗洒水器里,设定早晚各浇一次。洒水器均匀地喷洒营养液,雾状水珠落在迷迭香苗上,叶片瞬间变得翠绿鲜亮。
系统弹出提示:【速生营养液生效,迷迭香苗生长速度提升50%,预计15天后达标高度】。
陈阳把洒水器直播出去,顺手上架了“香草育苗速生套装”(营养液+洒水器+配方卡),198元一套,当场卖出150套,多赚元。
有粉丝问营养液能不能通用,林舟对着镜头说:“适合薄荷、迷迭香、牛至等香草,按比例稀释,不能过量。”
上午十点,万家福超市的李强发来微信,说要增加“儿童款迷你礼盒”,“里面放小瓶香草酱、迷你零食包、卡通造型香草苗,售价98元,首批订200套,和之前的货一起交。”
林舟让苏老太编迷你卡通藤条盒,她用红麻绳编了小熊、兔子造型的提手,看着格外可爱。李强收到照片后,回复:“太受孩子欢迎了!每盒加5元手工费,就用这个。”200套就是1000元额外收入,当场补了600元定金。
下午两点,李婶在包装组合礼盒时,突然喊:“林舟,香草酱不够了!之前熬的800罐,电商和超市订单要600罐,儿童款礼盒还要200罐,还差100罐。”
林舟看了看育苗区的柠檬香蜂草,已经长到半尺高,刚好能收割熬酱,“今晚连夜熬,用速生的柠檬香蜂草,保证赶得上。”
苏老太赶紧帮忙摘香草,李婶则准备红糖、麦芽糖浆等原料,加工房的灯亮到半夜,酱香味飘满了整个院子。
晚上七点,大家坐在院子里算收入:蓝染桑皮纸套装9000元、真空袋定制订金8000元、连锁超市定金+600=元、防虫套装元、速生套装元、儿童礼盒手工费1000元,扣除固色剂、营养液、针管等成本5800元,纯利润新增元。加上之前累计,本月收入突破1.109亿。
老周突然蹲在烘干房旁叹气:“儿童款礼盒的香草苗要卡通造型,得给苗做定型,现有的竹篾太硬,容易伤苗。”
林舟想了想,说:“用软藤条!后山的野藤条泡软后,编小支架,既能定型又不伤人。”
苏老太赶紧去后山砍藤条,泡在温水里,没半小时就变软了,编出来的小支架刚好能固定住香草苗,还不影响生长。
刚说完,李婶就喊:“林舟,熬酱的橄榄油不够了!之前买的100斤,用了80斤,剩下的只够熬50罐,还差50罐的量。”
林舟看了看天,村西头的陈叔家还有橄榄油,“俺去陈叔家借50斤,之前帮他治过蜂病,他肯定愿意。”
夜色渐深,育苗区的迷迭香苗在营养液的滋养下悄悄拔高,儿童款礼盒堆在院子里,卡通提手在月光下泛着暖光。
林舟往陈叔家走时,心里想着:得赶紧借到橄榄油,今晚把剩下的酱熬完,下月底的订单太多,可不能在原料上出岔子,要是能按时交货,以后连锁超市的渠道就彻底打开了。