三天后,县城里一家最清静的、国营茶馆的二楼雅间里。
何晓蔓第一次,以自己的真实面目,和国营饭店的经理郑国安,见了面。
为了这次会面,她特意换上了一身干净利落的蓝色工装裤和白衬衫,头发,也梳成了两条利落的麻花辫。整个人,看起来,既朴素大方,又透着一股子不属于这个年纪的干练和沉稳。
而坐在她对面的郑国安,则是个四十多岁、体型微胖、笑起来眼睛就眯成一条缝的胖子。
他看起来,一团和气,像个弥勒佛。但那双偶尔闪过精光的眼睛,却毫不掩饰地,暴露了他商人的精明和 shrewdness。
“您……您就是‘卤肉西施’?”
当郑国安看到,推门走进来的,竟然是这么一个年轻漂亮、甚至还有些面善的姑娘时,他那张笑眯眯的脸上,第一次,露出了毫不掩饰的震惊。
他想过无数种可能。
想过对方,可能是一个经验丰富、深藏不露的老师傅。
也想过,对方可能是一个膀大腰圆、不好惹的乡下悍妇。
但他万万没想到,那个能做出神仙卤肉,还能把黑市地头蛇李奎,都收得服服帖帖的神秘“西施”,竟然是……这么一个看起来,手无缚鸡之力的年轻小姑娘!
而且,这个姑娘,他还见过!
就是当初,那个带着两个孩子,来他饭店里,豪气干云地点了一桌子硬菜的“女军属”!
郑国安的心里,瞬间就掀起了惊涛骇浪!
原来是她!
何晓蔓看着他那副震惊的模样,只是淡淡一笑,不卑不亢地,在他对面坐了下来。
“郑经理,久仰大名。我就是你要找的人。”
郑国安深吸一口气,强行压下心头的震惊。他知道,人不可貌相。眼前这个女人,绝对是他这辈子见过,最不简单的人物之一。
他收起了所有的轻视,脸上,重新挂上了那副商人特有的、热情的笑容。
“哎哟!何同志!真是……真人不露相啊!快请坐,请喝茶!”
他亲自给何晓-蔓倒了一杯热茶,然后,开门见山,直接切入了正题。
“何同志,我也不跟你绕弯子了。”他搓着手,一脸的诚恳和急切,“我今天,冒昧地请你来,就是为了你那手,出神入化的卤肉手艺!”
他叹了口气,开始卖惨。
“不瞒你说,我那个国营饭店,现在是王小二过年,一年不如一年。菜色没新意,厨子没本事,再这么下去,怕是就要关门大吉了。”
“但是!”他话锋一转,看着何晓蔓的眼睛,瞬间就亮了,像两颗闪闪发光的金元宝,“自从我尝了你的卤肉……我看到了希望!我看到了我们饭店,起死回生的希望!”
他从随身携带的公文包里,拿出了一个厚厚的信封,一把,推到了何晓蔓的面前。
“何同志,我知道,手艺是无价的。但是,我还是想,拿出我最大的诚意,买断你的卤肉方子!”
他指着那个信封,一字一句地,报出了一个在这个年代,堪称“天价”的数字。
“这里面,是五百块钱!只要你点头,把方子卖给我,这五百块钱,立刻就是你的了!而且,我还可以做主,让你来我们饭店,当技术顾问!每个月,再给你开三十块钱的工资!”
五百块!
买断一个方子!
这在当时,简直就是一笔足以改变一个普通家庭命运的巨款!
郑国安自信满满。
他相信,没有任何一个人,能拒绝得了这样的诱惑。
然而,何晓蔓的反应,再次,让他大跌眼镜。
只见她,连看都没看那个厚厚的信封一眼。
她只是端起茶杯,轻轻地,吹了吹上面漂浮的茶叶,然后,摇了摇头。
“郑经理,你的好意,我心领了。”她的声音,平静得,没有一丝波澜,“但是,这个方子,我不卖。”
“什么?!”郑国安脸上的笑容,瞬间就僵住了。
他不死心,又加重了筹码:“何同志,价钱……价钱我们还可以再商量!六百!八百!甚至一千!只要你开口!”
何晓蔓依旧是摇头。
她放下茶杯,看着对面那个,因为失望和不解,而脸色变得有些难看的胖子,嘴角,缓缓地,勾起了一抹自信而从容的微笑。
“郑经理,你别急。”
她看着他,缓缓地,抛出了一个,让他心跳都漏了一拍的问题。
“买断一个方子,最多,只能让你解一时之渴。”
“可是,你想不想,让你的饭店,真正的,起死回生?”
“想不想,让你的饭店,从此以后,能源源不断地,推出各种各样,别人连想都想不到的新菜色?”
这几句话,就像几把重锤,狠狠地,敲在了郑国安的心坎上!
他猛地抬起头,不敢置信地看着何晓蔓。
“你……你这话是什么意思?”
何晓蔓笑了。
她知道,鱼儿,已经上钩了。
“我的意思是,”她看着郑国安,眼神里,闪烁着一种超越了这个时代的、商人的睿智和远见,“方子,我不卖。但是,我们可以换一种方式,合作。”
“合作?”郑国安愣住了。
这个词,对他来说,太陌生了。
在这个一切都归“国营”的年代,合作,尤其是跟私人合作,简直就是天方夜谭!
“对,合作。”何晓蔓的语速不快,但每一个字,都清晰地,敲打着郑国安那颗早已被她说得蠢蠢欲动的心。
她提出了一个,极其大胆的,甚至可以说是惊世骇俗的、超前的合作方案。
“我,出菜方,出技术。”
“你,国营饭店,出场地,出人员,出‘国营’这块金字招牌。”
“我们合作,对你那个半死不活的饭店,进行全面的改革!”
“从今天起,你饭店里那些过时的、没人点的菜,全部下架!我们换上全新的菜单!”
“第一炮,就是我的‘秘制卤肉’系列!卤猪蹄,卤猪耳,卤下水……我们不仅可以堂食,还可以做成外卖窗口,让那些想解馋,又吃不起大餐的普通老百姓,也能买得起!”
“等卤肉打响了名头,我们再陆续推出第二道,第三道……甚至第十道招牌菜!”
“什么水煮鱼,辣子鸡,夫妻肺片,鱼香肉丝……”
她随口报出的这几个菜名,郑国安连听都没听说过!
他彻底被何晓蔓描绘的这幅宏伟蓝图,给镇住了!
他感觉自己,不是在跟一个乡下女人谈生意。
他是在跟一个,来自未来的、运筹帷幄的商业奇才,对话!
“那……那利润呢?”他结结巴巴地,问出了最关键的问题。
何晓蔓的脸上,露出了一个狐狸般狡黠的笑容。
她伸出三根纤细的手指。
“很简单。”
“所有合作推出的新菜,每个月产生的净利润,你七,我三。”
“我,只要三成。”
这个超前的、充满了诱惑的“利润分成”合作模式,像最后一颗重磅炸弹,彻底,击溃了郑国安所有的心理防线!
他呆呆地看着眼前这个,仿佛浑身都在发光的女人,大脑,一片空白。
他知道,一个前所未有的、巨大的机遇,正摆在他的面前。
抓住它,他的饭店,就能一飞冲天!
错过它,他将抱憾终身!
他看着何晓蔓,看着她那双充满了自信和笃定的眼睛,一个念头,在他的脑海里,疯狂地呐喊。
赌了!
他妈的,赌了!
他猛地站起身,因为太过激动,甚至碰倒了身前的茶杯。
他伸出手,重重地,握住了何晓-蔓的手,声音,都带着颤音。
“何……何同志!不!从今天起,您就是我郑国安的财神爷!”
“就按你说的办!我们……合作!”