明白!去我办公室详谈!
刚一落座,黄三藏就迫不及待地问道:那么,格雷斯先生,能否给我一个实在的报价?
20万马克。
黄三藏一听,心中暗骂对方把他当傻子。
他此行只带了20万马克,若只买一台机器,实在不值得。
嗯……这个价格有点高,我需要再考虑。
理解。
格雷斯露出笃定的笑容,似乎吃定了他。
格雷斯先生,能否提供一份说明书和操作手册?
当然!给,现在就给您。
格雷斯递上两本厚册子。
贵公司的产品如此先进,应该有大量客户吧?黄三藏开始恭维。
当然!宝马、奔驰、大众、奥迪和保时捷的供应商都在用我们的设备!
能否告诉我这些供应商的名单?
这……
“这不算什么机密!我们四个外国人又不会损害你们的利益!
我们只是想了解设备使用情况,核实后会考虑大额采购!”
“那你们不能透露是我说的!”
格雷斯作为副经理,正渴望做出成绩争取晋升。
“明白!”
“那我直接说名字,你们记下来吧!”
“好的!刘翻译准备记录!”
“是!”
刘翻译记录完毕后,黄三藏递名单给格雷斯确认,对方修改了两个字母。
“太感谢了!您真是帮了大忙!
格雷斯先生,我们调研后很快就会联系您!”
黄三藏紧握对方的手连连道谢。
“不客气。”
格雷斯显得有些困惑。
“那我们先告辞了!”
“我送你们!”
上车后,李师傅忍不住问道:
老板看起来并不想买新设备,为什么要这份名单?
果然瞒不过您!回酒店再说。
刘翻译,让司机出发吧!
回到酒店房间,四人聚在一起。
李师傅率先发问:老板要这份名单有什么用?
我原本确实考虑购买新设备,但对方报价太离谱。
这份使用过他们设备的客户名单才是真正目标。
具体有什么用呢?
独国企业对设备更新换代很快,一般使用到收回成本或达到年限就会折价出售。
** 还有更新补贴政策,所以他们的二手设备状态往往很好。
不像我们很多工厂还在用几十年前的老机器。
听您这么说,真是长见识了!
更重要的是,独国工人操作规范,日常维护到位,即使淘汰的设备性能仍然良好。
他们的二手货对我们来说可能比国产新设备更先进!
所以我们要买二手设备?刘翻译插话道。
没错!独国设备折旧期10这些设备运回国内依然很有竞争力。
那为什么国内企业不来采购?
一方面国企习惯等计划分配,另一方面外汇紧张。
独国人也不会为了不能自由兑换的人民币大老远来卖旧设备。
转卖设备利润太小,运回国再利用才能赚大钱!
考考你,知道这些旧设备的去向吗?
让我想想...少量在土国,部分仍在使用中,还有些进了回收站。
完全正确!
69.淘金记
具体怎么操作?
方案已经想好了!明天见分晓,大家先回去休息吧!
次日,黄三藏带着刘翻译拜访米洛泽。
米洛泽先生,有个发财机会,您有兴趣吗?
说说看。
我们合作成立再生金属公司,收购贵国旧设备运回我国拆解销售,利润可观。
米洛泽暗自嘀咕:收废品还说得这么冠冕堂皇... 摇头道:不太感兴趣,您另寻他人吧。
您无需出资,我给您5%股份。
条件呢?世上可没免费午餐。
我是外国人,注册公司太麻烦,需要您出面办理,再派个人兼任总经理负责收购。
我要10%。
改主意了?
白捡的钱为何不要?
成交!公司就叫hSZ再生金属公司如何?
随便。
两天后来取营业执照。
合作愉快!两人握手达成协议。
趁空档期,四人组团观光。
刘翻译熟门熟路地介绍:
这里是法城百年市政厅,看那16世纪的正义喷泉。
西侧是 ** 加冕厅,西南有文艺复兴风格的维特海姆故居,南边红砂岩圣尼古拉教堂,东侧木筋墙老宅,北面意式石砌宫殿。
远处美茵河铁桥值得一拍!
专业导览啊!
老板过奖。
要拍照吗?
当然!
畅游两日后,黄三藏再见米洛泽。
公司已注册完毕,这位是兼职总经理巴拉克,有事直接吩咐他。
辛苦了。
巴拉克,以后这位也是你老板。
明白。
我们先去忙了。
老板,接下来做什么?
“巴拉克!走!边走边说!”
“听着!你先去这几家公司看看有没有二手轿车零配件生产设备出售,
如果有合适的,你可以直接买下,价格比废品回收站略高些就行!”
黄三藏递给巴拉克一份清单,刘翻译手里也拿着一张。
“就这么简单?”
“对!但要记住,必须是小型的设备,最好配有说明书和操作手册,
这样运回国内拆卸零件时才方便。”
“明白!”
“有消息就到酒店找我。”
“好的。”
等巴拉克走远,刘翻译忍不住问:
“老板,为什么不让他专门找万向节制造机?”
“如果告诉巴拉克,米洛泽就会知道详情,难免多想。
现在这样四处收购,他只会以为我们在做废金属生意。
况且还要借用他的仓库和海运渠道。
这点小利润可填不饱他的胃口。
毕竟非我族类啊……”
“那您告诉我就不怕我泄密?”
“呵呵,我相信自己的眼光。
何况你也未必敢。”
“为什么?”
“回头看看。”
刘翻译一转身,大个子吕圆方正站在身后。
“开个玩笑而已!
但您这样不会太浪费资金吗?”
“告诉你也无妨。
只要设备运回国,我自有办法让它们重获新生。”
“具体怎么做?”
“这就不是你该知道的了。
对了,这附近可有废品回收站?”
“我又不是本地通!就算有估计也在郊区,我们打车去吧。”
“有理,走吧。”
出租车停在一处郊外回收站前。
“刘翻译,去问问废钢行情,我们在车里等。”
很快,刘翻译带着报价单回来了。
“走吧。”
黄三藏扫了眼纸条说道。
五天后,巴拉克成功购入三十台小型设备,均附完整说明书。
总价1黄三藏与李师傅仔细检查后,发现其中竟有12台万向节生产机,暗自欣喜。
这些天黄三藏每天给娄晓晨发 ** 催促公司注册。
国内这边,娄晓晨急得团团转——上级以无先例为由迟迟不批。
直到他透露公司将用于出口创汇,才终于获批。
收到印着晓晨贸易有限公司的注册文件,黄三藏露出笑容:关键一环打通了。
他立即请米洛泽协助办理海运手续。
三日后,满载设备的集装箱顺利启航。
在米洛泽办公室,黄三藏取出3万马克:
粗略估算,这批设备拆解后能带来10万马克利润。
这一万是您的股份分红,一万是预付的海运费用,剩下一万是办理海运手续的开销。
请别嫌少!
哈!这下我可赚大了!米洛泽爽快地收下钱,毕竟什么都不做就拿到一万五千马克,简直像白捡一样。
我的事情办妥了,该准备回国了!
临走就不特意道别了!
那我先走了!
我送您出去!
法城机场大厅里,杨师傅握着钞票感激地说:老板太谢谢了!这趟我啥力气没出,您还给我两千马克!
杨师傅别这么说,谁说你没出力?我心里都记着呢,这是你应得的。
老板不和咱们一起回港城了?
不了,我得去伦城拜访个朋友。
我也得谢您!让我白赚了五千马克,您可真够意思!
不是大方,是想留住人才啊!像您这样的好翻译,下次还得指望呢!
随时乐意效劳!去伦城我还能继续帮您!
不必了,时间不早,你们先去安检吧!
那老板再见!
老板一路顺风!
保重!
70.李尔王
黄三藏漫步在皇家霍洛威学院的林荫道上,哥特式的红砖建筑(Founder’s building)在绿树掩映中巍然矗立,不愧被誉为不颠十大最美校园之一。
从法城到伦城不过两小时航程,黄三藏带着保镖吕圆方降落在希思罗机场后,便打车直奔这座距机场仅七英里的学府——难怪各国学子趋之若鹜。
此行为探望管佳慧而来。
细细想来有些唏嘘,虽有过四位伴侣,他却未曾真正体味过恋爱的悸动。
此刻走向传媒学院的路,竟让他找回了年少时的心跳。
同学打扰,请问传媒艺术学院怎么走?他拦住一位金发女生。
您是东倭人?
不,我是华国人。
黄三藏暗自苦笑。