一个最扎心、最让你后背发凉的真相：当你以为自己在做选择的时候，其实，你只是在接受别人为你铺好的故事。
你以为你是那个下棋的人？
错。
在真正的操盘手眼里，你就是那棋盘上的一颗卒子。
你往左走，往右走，甚至你什么时候死，都是人家设计好的。
人家给你画了个框，你就乖乖地往里钻。
人家给你讲了个故事，你就乖乖地掏钱。
这一章，咱把之前那些烂大街的例子都扔了。
咱聊点你身边最真实、最隐蔽、你也最容易中招的操控术。
学名叫框架效应。
但我管它叫画地为牢。
我要教你，怎么利用人性的弱点，给别人设个局。
让你说的话，变成他们脑子里的圣旨。
更要教你，怎么一脚踢碎别人给你画的那个牢笼。
你得先承认一个事儿。
咱们所有人，脑子都有病。
这个病叫非理性。
心理学家早就把咱们这帮人给研究透了。
他们发现，咱们这帮人，根本不看事实。我们只看故事。
我们只看别人是怎么把这个事儿包装给我们的。
第一个案例：包邮的陷阱——你为什么总在“占小便宜吃大亏”
咱先说个最简单的，你天天都在经历的例子。
网购。
你去看一件衣服。
老板标价：50块钱，邮费10块。
你心里怎么想？你会骂。
你会想：一件破衣服才50，你敢收我10块钱运费？你抢钱呢？
你大概率扭头就走，不买了。
好，换个老板。
他标价：60块钱，包邮。
你心里怎么想？
你会觉得：哎，这个好，包邮哎，省了10块钱运费，真划算！
你大概率下单了。
兄弟，你把脑子里的水控一控。
这不是一回事吗？
50加10块，和直接60块，你掏的钱有一分钱差别吗？
没有。
但是你的感觉，那是天差地别。
在第一个框里，你的关注点是损失。
你觉得那10块钱运费，是你白扔的，是你亏的。
在第二个框里，你的关注点是收益。
你觉得那10块钱运费，是老板送你的，是你赚的。
这就是框架效应。
这就是语言的魔力。
事实没变，钱没变。
但是老板给你画的那个框变了。
他就把你从一个斤斤计较的铁公鸡，变成了一个痛快下单的剁手党。
你笑话那些为了领个鸡蛋去排队的老头老太太？
在淘宝、京东、拼多多眼里。你就是那个为了包邮而多掏钱的老太太。
第二：赌徒的错觉——你为什么宁愿“回本”也不愿“止损”
为什么我们会这么傻？
为什么换个说法，我们就像变了个人似的？
因为我们的大脑，有一个出厂设置的bUG。
这个bUG叫损失厌恶。
说人话就是：我们对失去的痛苦，远远大于得到的快乐。
科学家研究发现，丢了一百块钱的那种心疼劲儿，你得捡到两百块甚至三百块，才能抵消回来。
所以，我们天生就是一群怂包。但这个怂，是有条件的。
我给你设个局，你听听。假如你现在手里有两万块钱闲钱。你要理财。
理财顾问A跟你说：这只基金，有50%的概率能赚5000块，有50%的概率不赚不赔。
理财顾问b跟你说：
这只基金，能稳稳当当给你赚2000块。
你会选谁？
绝大多数人，会选b。
大家想的是，落袋为安，稳赚2000它不香吗？
这时候，面对收益，你是保守的。
好，现在换个场景。
你炒股亏了，手里套了两万块钱的股票。现在有两条路。
路子c：立刻割肉，稳稳当当亏2000块离场。
路子d：继续拿着，有50%的概率能回本（不亏钱），有50%的概率再亏5000块。
你会选谁？
绝大多数人，会选d。
大家想的是，亏2000太疼了，我不能接受这个确定的损失，我要赌一把！万一回本了呢？
这时候，面对损失，你变成了赌徒。
你看懂了吗？这就是高手收割你的镰刀。
当他想让你掏钱买安稳的时候，他给你展示收益，让你变怂，让你求稳。
当他想让你继续往坑里填钱的时候，他给你展示损失，让你发疯，让你想翻本。
这就是为什么散户永远拿不住利润，却死死抱住亏损。
因为你的脑子，被这个盈亏的框架给锁死了。
第三：万物皆可“框”。
道理讲通了。那么现实生活中，别人是怎么用框架去收割我们，或者说收割那些还没觉醒的韭菜的？
1. 卖课的“日均”障眼法*这个
你现在要卖一个知识付费的社群，定价3650块一年。
客户一听，3000多？太贵了，不买。
这叫总价框架，这会让人感到肉疼。
你得给他换个框。你跟他说：兄弟，这一年3650块，听起来是不少。
但是你平摊到每一天，其实才10块钱。10块钱能干嘛？
现在连包好点的烟都买不到，连杯奶茶都喝不到。
你每天少抽半包烟，少喝半杯奶茶。
你就能换来一整年的认知升级，换来一群能带你赚钱的兄弟。
这点钱，你舍不得？
这叫拆分框架。把一个巨大的痛苦（3650元），拆分成无数个微不足道的代价（10元）。
让客户觉得，这点付出，跟他得到的相比，简直就是九牛一毛。
他一听，觉得你说得太有道理了，立马扫码付款。
2. 职场的“裁员”迷魂汤。
你是老板，公司快不行了，得裁员。如果你开全员大会说：兄弟们，公司没钱了，我要裁掉20%的人，大家做好准备。
底下立马就炸了。
人心惶惶，没被裁的也得想着赶紧找下家。
这叫危机框架。
你得换个说法。你得说：兄弟们，为了让咱们公司在明年能跑得更快，能给大家发更多的奖金。
公司决定进行一次组织架构优化和人才结构升级。
我们要淘汰掉那20%跟不上公司发展节奏的人。
我们要把资源，集中在那些真正能打仗的精英身上。
留下的，都是金子。
这叫机会框架。
明明是裁员，你把它包装成了优化，包装成了升级。
被裁的人觉得自己是不合适，没被裁的人觉得自己是精英。
公司不但没乱，反而更有凝聚力了。这就叫手段。
3. 谈恋爱的“时间”滤镜。
你忙着创业，没空陪女朋友。
女朋友抱怨你：你整天就知道工作，都不陪我，你不爱我了。
如果你解释：我这不是忙嘛，我也想陪你啊。
那就完了。你在承认错误。你在防御。
你得换个框。
你得抱住她，深情地说：宝贝，我现在这么拼命，不是为了我自己。
我是为了咱们的未来。
我想让你以后过上想买什么就买什么的日子，我想给咱们的孩子最好的条件。
我现在少陪你一小时，是为了以后能陪你一辈子。
这叫未来框架。你把当下的冷落，包装成了未来的承诺。
你把不陪伴，包装成了更深沉的爱。
她听完，不但不怪你，还得心疼你，还得给你炖汤喝。
你现在明白了吗？
每当你以为自己在思考的时候。其实你只是在别人的画框里打转。
你看到的风景，是别人想让你看到的风景。
你走的路，是别人给你铺好的路。
如何获得真正的清醒？
框架效应虽然厉害，但它不是不可破解的思维魔咒。
我要教你两招，让你拥有一双看透本质的火眼金睛。
第一招：剥皮见骨。当别人跟你说得天花乱坠的时候。
你要学会把那些修饰词、形容词、情绪词，统统给我剥掉。
只看核心事实。
只看数学。
看到包邮，你马上在脑子里自动换算：这衣服到底值不值60块？如果不包邮，50块我买不买？
听到每天只要一杯奶茶钱然后你马上拿出计算器：这到底是3650块！这笔钱我一次性掏出来，会不会心疼？
听到组织优化，你马上反应过来：这就是要裁员！我安不安全？我有没有退路？
你要做一个没有感情的翻译机器。
把所有热乎乎的故事，都翻译成冷冰冰的数据。
只有数据，不会骗人。
第二招：反向思考。
面对重大决策，刻意用对立框架重述问题。
医生说成功率90%，你别急着高兴。
你要强迫自己问自己：如果失败率是10%，如果我就是那个倒霉的十分之一，我能接受死在手术台上吗？
如果那个后果是你绝对无法承受的，哪怕成功率99%，你也不能赌。
老板给你画饼，说期权以后值一千万。
你要问自己：如果这公司明天倒闭了，我这几年的青春是不是就喂了狗？我能不能接受一分钱拿不到的后果？
这叫反向框架思维。
你要学会把别人给你画的那个漂亮的框，倒过来扣在地上看看。看看背面是不是藏着什么。看看那背后，是不是万丈深渊。
哲学家维特根斯坦说过一句话：语言的界限，就是我世界的界限。
在这个信息轰炸的时代。
每句话，都可能是一个精心设计的框架。
每个故事，都可能是一个请君入瓮的局。
框架就是那个无形的边界，它既塑造你的认知，也限制你的视野。
真正的清醒，不是拒绝所有信息，那是因噎废食。
而是学会识别每一个框架。看清他试图引导的方向。看清他想让你往哪儿钻。
然后，一脚把那个框踢开。站在上帝的视角，做出真正属于你自己的选择。
做到这个，你就可以去做运营了，任何运营。
这一章，咱把怎么给别人设局，怎么破别人的局，也就是那个框架效应，给讲透了。但是你还缺了一个最重要的东西，看透本质之后，也要找到用武之地。
但是你看看你现在这副德行。 缩肩塌背，眼神躲闪，坐在那儿像个受气的小媳妇。 你就算满腹经纶，你就算懂再多的认知模型。 你走出去，别人看你一眼，就觉得你好欺负。 别人看你一眼，就觉得你是个草包。
为什么？ 因为你没气场。
下一章节，就讲气场。