当你走进人群，当你准备去寻找你的合作伙伴时。
你得擦亮你的眼睛。
这江湖上，披着人皮的鬼，比真鬼还多。
如果你选错了人，你前面修的所有内功，都得被他们给你泄光了。
你不用去查户口，也不用去搞背调。你只需要看他怎么聊天。
一个人的认知水平、性格底色，全都藏在他的嘴巴里。
语言，就是思维的投影。
这一章，我将教你一套一眼看穿人心的读心术。
咱们把这个识人的功夫，拆解到骨头缝里。
我要给你一把手术刀，把这帮人的心给你剖开看。
这一章很长，很细，很实操。
因为选人，是你的第一道生死关。
你得先明白一个道理。心智成熟，不是看年纪，不是看职位，也不是看他有多少钱。
有的人六十岁了，还是个巨婴。
有的人二十岁，就已经是个老江湖。
怎么分辨？别听他吹什么牛逼，别看他戴什么表，也别看他用什么手机，开什么车。
你就看他在三种情况下的反应。
这三种情况，是人性的试金石。
只要一试，原形毕露。
第一：面对分歧——他是想“赢你”，还是想“赢事”。
这是最见血的一关。
两个人在一起，不管是合伙做生意，还是谈恋爱过日子，不可能永远意见一致。
当分歧出现的时候，就是人性最赤裸的时候。
不成熟的人，面对分歧，会习惯性地进入一个攻击性模式。
因为在他们的潜意识里，你的反对，不是对事的探讨，而是对人的羞辱。
他们觉得你在挑战他的尊严，你在剥他的面子。
所以，他们会立马炸毛。
你会看到三个阶段的表演：
第一阶段：偏离主题，人身攻击。
一旦你没有顺着他们聊，一旦你提出了不同意见。
他们立刻就不聊事了。
他们从争论观点，瞬间转为攻击、审判你这个人。
比如你提了个方案的漏洞。他不会说这个漏洞怎么补，他会说：你怎么这么蠢？连这个都不懂？
你不会真觉得这方案可行吧？你脑子进水了吧？
你看，他不再关心方案行不行，他只关心怎么证明你很蠢。
第二阶段：翻旧账，搞清算。如果你还没被骂服，还想讲道理。
他就会祭出第二招：翻旧账。
他会把你八百年前犯的错，哪怕是跟你今天讨论的事儿八竿子打不着的烂事，全给你翻出来。
他会拉扯出过去不相关的事件，来证明你一贯如此愚笨。
你上次那个项目不就搞砸了吗？你有什么资格说我？
你连个Excel都做不好，你还懂战略？
这种逻辑，就是为了彻底打垮你的自信，让你闭嘴。
第三阶段：情绪化逃离，单方面宣布胜利。
如果他发现骂也骂不过，翻旧账也压不住你。
他就会使出最后一招：耍无赖。
他会选择情绪化逃离。
算了，我懒得跟你讲，不跟你一般见识。
跟你这种人说不通，夏虫不可语冰。
他以一种情绪性的中断，来宣告自己的胜利。
在他眼里，只要是他先结束对话的，就是他赢了。
因为在他们眼里，这不是讨论，这是战争。
反观那些真正心智成熟的强者。
他们面对分歧，采取的是一种共建模式。
他们知道，大家是来盖楼的，不是来拆台的。
他们的反应，也有三个步骤：
第一步：对事不对人，剥离情绪。
比如你是领导，或者你是资方，你质疑他的方案。他不会觉得你是在针对他。他会非常冷静地补充一句：我们是在讨论这个方案的成本问题，不涉及个人能力。
他先把人和事切开。
这一刀下去，火药味就没了，剩下的就是纯粹的逻辑。
第二步：寻找共识，确认基准。
他不会盯着分歧点死磕。他会先找咱们俩都同意的地方。
我们都希望项目成功，都希望利润最大化，对吧？只是实现路径有不同看法。
这叫拉齐水位。
让你觉得，咱们是一伙的，咱们的目标是一致的。
第三步：整合升级，创造第三选择。
这是最牛逼的地方。
他不会逼你接受他的A，也不会委屈自己接受你的b。
他会尝试整合。你的方案在A点上优势明显，省钱。
我的方案在b点上更为稳妥，安全。
我们能不能想一个能同时吸收两者优点的c方案？
在他们眼里，观点的碰撞，不是你死我活。
而是共同创造一个更优解的机会。
这是格局。
怎么试出这种人？
很简单。
下次喝酒或者开会的时候，你故意挑他一个毛病，或者反对他一个得意的观点。
而且要说得稍微尖锐一点。你看他什么反应。
如果他脸红脖子粗，开始反问你你懂什么，这人不能重用。
如果他愣了一下，然后笑着问你那兄弟你觉得咋改更好，这人是个宝。
第二种情况，看他怎么评价一个人，或者一件事。
这暴露的是他的认知边界和开放性。
不成熟的人，往往会采取一种不留余地的表达方式。
他们的字典里，全是这种词：
肯定、绝对、从来就、百分之百、一定是。
他们经常将个人那点狭隘的观点，陈述为不可动摇的客观事实。
比如看个电影。
他出来就喷：这部电影就是烂片，垃圾，居然票房这么高，观众都瞎了吗？
比如评价一个网红。
他张嘴就是：这人肯定是骗子，绝对是割韭菜的，没跑了。
这种人，为什么这么说话？
因为他们心虚。
他们需要用这种绝对的语气，来给自己壮胆。
他们的世界是黑白分明的，容不下一占灰度。
他们认为自己掌握了宇宙的真理。
这种人，极其固执。
你没法跟这种人合作，因为他永远听不进新东西。
他的杯子是满的，而且装的都是陈年水。
而成熟者，他们会主动区分观点与事实。并且使用概率化语言。
还是那个电影。
强者会说：就目前票房来看，这部电影很成功，说明它满足了大众的口味。
但我个人不太喜欢它的叙事节奏，我觉得有点拖沓。
最后，他还会加一句：当然，这只是我的一家之言，你们觉得呢？
他们会认为自己的观点只是阶段性的。
是基于目前的信息做出的判断。
这个判断是需要在与他人的交流中，不断检验和修正的。
他们知道自己是凡人，凡人就会犯错，凡人就有盲区。
所以他们谦卑。
这种谦卑，不是装出来的，是对世界复杂性的敬畏。
你想试一个人。你就问他对一个热点事件，或者一个有争议的人物的看法。
如果他上来就盖棺定论，全是情绪输出，把不同意见一棒子打死。
这人格局太小，做不了大事。
如果他能分几个角度看，能说出虽然...但是..，能承认自己也有看不懂的地方。
这人脑子清楚，值得深交。
第三层天：面对倾诉——他是“抢话筒”，还是“接话筒”。
第三种情况，看他怎么听别人说话。
尤其是当别人在诉苦、在发泄情绪的时候。
这暴露的是他的共情能力和能量状态。
不成熟的人，会采取一种否认式倾听。
简单来说，就是否认你的情绪和感受。
他根本不在乎你难不难受，他只在乎他有没有说话的机会。
比如你跟他们吐槽：哎呀，最近工作太累了，老板天天让加班。
他会习惯性地打断你。并且生硬地切换到自己的经历：
你这点小事也要抱怨？你太脆弱了。
我跟你说，我之前的工作比你辛苦多了，我那时候三天没睡觉...
你看，他的倾听没有在处理你的信息。
他是在等待关键词来触发自己的故事。
你一说累，他就触发了比你更累的脚本。
你一说惨，他就触发了比你更惨的脚本。
他要把聚光灯抢回到自己身上。
他要证明他比你更牛逼，哪怕是在受苦这件事上。
倾诉者会觉得自讨没趣，本来工作就累，找你聊两句，还要被数落，还要听你吹牛逼。
这种人，自私到骨子里。
而成熟者，擅长使用承接式语言。他们知道，你在倾诉的时候，要的不是建议，要的不是比惨。
要的是被看见，被理解。
他们会鼓励你完整表达。
你具体工作是什么呢？
原来是这样，那确实很辛苦，换我也扛不住。
先接住你的情绪。
让你觉得，你是对的，你的委屈是合理的。
接下来，他会根据你提到的细节来提问。
你刚才说客户很挑剔，具体是哪个环节让他不满意呢？
他在帮你梳理问题。
他不一定能帮你解决问题，但他一定会站在你的立场尊重、理解你。
跟他聊完，你会觉得心里敞亮了，气顺了。
这种人，像水一样，能包容万物。
下次你心情不好的时候，找个人聊聊。
你就故意发点牢骚。
如果他马上打断你，开始讲大道理，或者讲他自己的破事。这人能量低，他在吸你的能量。
如果他能安静听完，还能递给你一杯水，拍拍你的肩膀说句不容易。
这人能量高，他能滋养你。
这种人，要拉进你的核心圈子。
总的来说，当你与一个人交谈时。
如果你能感到被尊重、被启发。
甚至在争论中，虽然脸红脖子粗，但事后觉得自己有收获。
那他大概率拥有一个成熟强大的心智。
这种人，是你的贵人，是你的战友。
如果恰恰相反。
你跟他聊完，觉得累，觉得堵，觉得自己是个傻逼，觉得世界一片黑暗。
那你要自行判断，对方本质上对你有没有恶意。
有些人，他是无心的，他就是蠢。
有些人，他是坏，他就是想打压你来抬高自己。
如果你觉得这个人还有利用价值，还是值得来往。
那你需要更加包容、引导，像带孩子一样带他。
但必须有一个前提：先确保自己不被消耗。
如果他不值得，一脚踹开。别浪费时间在烂人身上。
你的时间，要用来跟强者过招，跟高手论道。
讲完了识人术，言归正传。
毁掉一个人的，往往不是对手太强，也不是队友太猪。 而是你自己那颗骚动不安的心。
你是不是总觉得，现在的生意没意思，太枯燥？ 你是不是总觉得，现在的对象不温柔，太乏味？ 你是不是总觉得，只要换个工作，换个赛道，换个老婆，你的人生就能原地起飞？
你总在期待下一个会更好。 你遇到瓶颈，第一反应不是去挖井，而是想换个地方打井。 你把这种逃避，美化成了追求梦想。 你把这种喜新厌旧，当成了进取心。
下一章咱们讲讲这个新鲜感。