上一章，我教了你“空手套白狼”，教了你借钱、借人、组局。你听得热血沸腾，觉得自己掌握了世界的终极密码，马上就要去撬动地球了。
现在的你，就像一个刚刚学会开法拉利的小伙子，脚底下踩着油门，时速飙到了 300 迈，满脑子都是“冲冲冲”。
这时候，作为你大哥，我必须警告你。因为在 300 迈的速度下，一颗小石子就能让你车毁人亡。
你手里的那根“杠杆”，既能撬起地球，也能把你自己的脑袋撬碎。
这一章，不教你怎么赚钱。
这一章教你怎么保命。
我们要讲讲，为什么那么多比你聪明、比你有钱、比你有资源的大佬，最后都脱下了西装，进去踩缝纫机了。
兄弟，你知道商业世界里最可怕的声音是什么吗？
不是赔钱时的哭声，也不是对手的骂声。
而是咔嚓一声。
当你玩“空手道”玩得太嗨，当你觉得“信用”可以无限透支，当你觉得“规则”是给傻子定的时候。
你就离悬崖只有一厘米了。
聪明人为什么死得最快？
在局子里蹲着的，往往不是笨蛋，而是绝顶聪明的人。
笨蛋胆子小，只敢老老实实搬砖，虽然发不了财，但也进不去。
聪明人不一样。聪明人看见了捷径，看见了杠杆，看见了把明天的钱挪到今天花的快感。
上一章我说“用客户的钱做客户的生意”，这是正道。
但很多聪明人，脑子一歪，就滑到了邪道上。
为了方便理解，我给你们举个例子。
我以前认识个哥们叫阿强，脑子活，嘴皮子利索。
他发现了一个商机：倒卖高端显卡。
他跟你一样，搞了个“预售局”。他在群里喊：“原价 1 万的显卡，我这有渠道，8000 拿货，但要先交全款，一个月后发货。”
大家信他啊，因为他平时开豪车（租的）、戴名表（高仿的），看着像个大老板。
几百个人给他转了 300 万。
按理说，他应该拿着这 300 万去订货，对吧？
但他没有。
他看着账户里这 300 万现金，心里那头贪婪的野兽醒了。
他想：“这钱在我手里要停一个月呢。我去澳门博一把，或者去炒个币，翻一倍就是 600 万。到时候把显卡一发，我不就白赚 300 万吗？”
你看，逻辑闭环了。这就是聪明人的逻辑。
结果呢？
也没啥悬念，炒币亏光了。
到了发货的日子，他拿不出显卡，也退不出钱。
客户报警。诈骗罪。十年起步。
阿强进去之前哭着说：“我真没想骗人，我就是想周转一下。”
兄弟，当你把手伸进客户的口袋，把专款挪作私用的那一刻，你就已经是个死人了。
教训：如果你玩 opm（别人的钱），你必须有一条铁律：专款专用。
客户的定金，只能用来生产货；投资人的钱，只能用来做项目。
哪怕你穷得吃泡面，这笔钱也不能动。
因为那不是钱，那是炸药。引线就在客户手里，你一动，就炸。
区分来“失败”与“诈骗”的生死线。
很多兄弟胆子小，听我这么一说，不敢干了。
“老 K，那万一我拿客户的钱去生产了，结果产品做砸了，或者市场变了，赔了咋办？我是不是也得进去？”
这就涉及到一个生死界限的问题。
你必须搞清楚：什么是“生意失败”，什么是“商业诈骗”。
这中间隔着一堵墙，墙这边是虽然破产但还能东山再起的英雄，墙那边是千夫所指的罪犯。
1. 生意失败（business Failure）
场景：你收了 100 万定金，全部投入了研发和生产。你每天没日没夜地干，账目清清楚楚。
结果：可是天不遂人愿，技术攻关失败了，或者原料突然涨价导致资金链断了。你破产了，钱还不上了。
定性：这叫经济纠纷。
客户会骂你，会起诉你，你会变成“老赖”（失信被执行人），你会被限制高消费。
但是！你不用坐牢。
只要你人还在，只要你态度诚恳，你可以打工还债，你可以十年后又是一条好汉。罗永浩就是最好的例子。
2. 商业诈骗（Fraud）
场景：你收了 100 万定金。你拿了 20 万去装样子做生产，剩下 80 万拿去挥霍了，或者拿去填补你上一个窟窿了（拆东墙补西墙）。
手段：为了掩盖真相，你伪造了合同，伪造了库存单，骗客户说“货已经在路上了”。
定性：这叫“合同诈骗”。
这不是还不还钱的问题，这是虚构事实、隐瞒真相。
等待你的是铁窗泪。
保命心法：做生意，赔钱不可怕。
可怕的是撒谎。
在资金链最紧张的时候，哪怕你跟债主跪下磕头，也别去伪造一张银行流水，也别去编造一个不存在的订单。
真实，是你最后的护身符。
只要你是真实的，法律会保护“创业者”；一旦你开始造假，法律就变成了“审判者”。
除了别骗人，你还得防着别人坑你。
在“空手道”的局里，最容易让人上头的，就是钱来了。
不管是投资人的钱，还是借款，只要有人肯给，你就敢要。
兄弟，有些钱是带毒的。
拿了这种钱，你就是把手伸进了绞肉机，而且开关在别人手里。
1. “短钱”做“长事”：找死
你要开个工厂，回本周期至少三年。
结果你借了一笔“过桥资金”或者高利贷，期限只有三个月。
你心里想：“先拿着用，三个月后我再想办法借新的还旧的。”
这叫短贷长投。这是企业的头号死因。
三个月一到，债主上门逼债。你工厂还没投产呢，哪来的钱？
这时候，债主会逼你签更苛刻的合同，利滚利，或者直接把你的厂子低价收走。
你辛苦忙活一场，最后给别人做了嫁衣，自己还背一身债。
心法：有多少耐心，赚多少钱。
如果是长期的事，必须找长钱（长期股权投资、自有资金）。
如果找不到长钱，宁可不做，也别用短钱去赌命。
2. “控制欲”过强的钱：找虐
有些投资人，给你钱的时候笑嘻嘻，说是“天使”。
钱一到账，他立马变身“太上皇”。
天天查你的账，连买包打印纸都要他签字。
干涉你的经营，非要往你公司塞他的七大姑八大姨。
动不动就拿“撤资”威胁你。
这种钱，拿了就是给自己套上了狗链子。
你的动作会变形，你的战略会跑偏。最后公司搞黄了，他还得骂你无能。
心法：找钱，不仅是看钱的多少，更要看钱背后的人。
不懂行的钱、想走捷径的钱、急功近利的钱，一分都别要。
那是烫手的山芋。
牢记信誉是你你在江湖唯一的“身份证”。
上一章我教你“装大尾巴狼”，教你“预支信用”。
这一章我要告诉你：预支出来的信用，是要还的，而且要加倍还。
在这个圈子里，没有秘密。
你以为你坑了一个供应商，换个城市就能重新开始？
太天真了。
商业世界就是一个村子。大家都在一个群里，消息传得比风还快。
“比如那个谁，我知道，嘴炮打得响，但手脚不干净，上次欠了老王 5 万块货款没结，大家防着点。”
一旦这种话传开了，你就成了商业僵尸。
没人敢给你供货。
没人敢给你投资。
甚至没人敢去你公司上班。
你之前学的什么“杠杆”、“空手道”、“组局”，瞬间全部失效。
因为这些招数的基础，全是信任。
没有信任，杠杆就是一根烂木头，一压就断。
脸面比命贵。
钱没了，可以再赚。
脸没了，你就真的只能去路边乞讨了。
哪怕你最后真的赔得底裤都不剩，你也要站出来，对着所有债主喊一嗓子：
兄弟们，我老栽了。但我认账。只要我不死，这钱我一定还。哪怕去搬砖，我也每天还你们一百。
如果你真能做到这一点。
信不信？
那帮债主不仅不会逼死你，反而会敬你是条汉子。
甚至会有大哥看中你的人品，再借你一笔钱助你翻身。
这就叫置之死地而后生。
人品，是你最后的底牌，也是你最大的杠杆。
最后，也是最难的一点。
控制你的贪婪。
当你用杠杆赚到了第一桶金，比如你用 10 万撬动了 100 万的利润。
那种快感是海洛因级别的。
你会觉得自己是神，是巴菲特再世。
你会觉得“踏踏实实赚钱”太慢了，太傻了。
于是，你会想上更大的杠杆。
本来能做 1000 万的盘子，你非要借钱做 1 个亿。
本来做实业挺好，你非要去玩金融，去炒期货。
这时候，你已经不是在做生意了，是拿着身家性命在赌。
记住：盈亏同源。
让你一夜暴富的杠杆，也能让你一夜跳楼。
你在顺风的时候加杠杆，那是锦上添花。
一旦风向稍微一变，比如疫情来了，比如政策变了，那个巨大的杠杆就会瞬间反噬，把你压成肉泥。
永远给自己留一张安全垫。
赚了 100 万，拿 50 万出来存死期，或者买成房产或者给老婆孩子买足保险。
剩下 50 万，你再去浪，再去博。
哪怕那 50 万全赔光了，你家里还有饭吃，你还有东山再起的资本。
千万别“梭哈”（All-in）。
梭哈是电影里演给傻子看的。
真正的赌神，永远手里留着翻本的筹码。
活着，就是最大的赢家。
兄弟们，这一章讲得很沉重。
但我希望你们能把它刻在脑门上。
我们出来混，是为了求财，不是为了求气，更不是为了求刑。
别碰带毒的钱。
别透支你的信誉。
别在贪婪的时候梭哈。
只要你能避开这几个大坑，哪怕你走得慢一点，你也能走到终点。
商业是一场无限游戏。
不是比谁跑得快，而是比谁活得久。
看着身边那些起高楼、宴宾客、楼塌了的人。
你要做那个在废墟上，依然端着茶杯、看着夕阳的人。
好了，现在你学会了进攻，也学会了防守。
你的系统已经跑起来了。
你可能会发现，刚开始跑得还挺快，但跑着跑着，好像没那么带劲了。
每天干一样的活，赚一样的钱，虽然稳，但是……
好像并没有爆发式增长啊？
你开始急了。
“我都干了半年了，怎么还没成亿万富翁啊？”
“我是不是该换个赛道啊？是不是该去追个风口啊？”
住手！
你现在正处在黎明前最黑暗、最寒冷的时候。
你刚刚种下了一棵摇钱树的苗。
它正在地底下疯狂扎根，还没长出叶子。
如果你这时候因为心急，把它拔出来看看，或者把它砍了当柴烧。
下一章讲别在冬天里砍树。
你该怎么像个傻子一样，守住你的树，熬过冬天。