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另一边,南大经管院楼,院长办公室,通完电话的何院长回头看向坐在沙发上的副院长。

“怎么讲?不会还是那个想法吧?到底才大一,太年轻了,做事情很容易想当然的。”副院长叹了一口气说。

“这个许江河同学确实还是老想法,但我跟他讲的情况他都清楚,他很有自信,让我们看元旦后。”何院长说。

“唉,那就看看吧,竞争不过也正常,毕竟是太年轻了,才大一,跟车大那几个研究生有差距,也没问院里开口要过什么资源……”

“你看你,对自家学生没信心了?许江河是年轻,但他那个团队配置可不年轻啊,不是车大那几个能比的,给他打完这个电话我心里有底了。”

“老何,你真心里有底儿了?昨天饭桌上车大那几个可得意的很啊!”

“先让他们得意一会儿,走,开会去。”

……

昨晚大促算是起了个开门红,但挑战才刚刚开始,高远那边的本地推广需要跟进发力,而最当务之急的,还是上线更多的优质商家和团购单。

所以许江河在办公室简单布置了一下,拉着余水意再次下地推一线。

昨晚临时砍单对于地推团队那边的打击不小,中午时地推那边的负责人饶雄杰就给许江河打电话,说兄弟们情绪上有些不解。

这在许江河预案之中,下午过去临时召集开了会。

说是不解,其实是不满,因为地推是拿提点的,好不容易谈下的单子被砍了不卖了,直接影响收入,那都是真金白银。

对此余水意感到忧虑,虽然嘴上不说,但心里显然是对许江河临时砍单的举措感到不解的。

其实问题不大,甚至是好事,关键是看怎么处理。

开会时许江河解释了一下,说为什么砍单,原因就是回归聚团的价值追求,然后大说特说长期思维,反正一通洗脑煽动,效果更好了,再一次加深了地推兄弟们对于公司价值观的认可度和归属感。

说直白点,你想让别人认可你做的事情,首先你自己必须是那个最狂热的信徒。

最后看,砍单不仅没有影响,反而促成了地推团队又一次进化,后续成单无论是效率还是质量,都明显提升了不少,其中有一位年轻人,用了两天时间愣是磨通了金陵本地的一家连锁餐饮品牌,这是有本地知名度和口碑的,光这一单就卖了两百多万。

大促三天过去,后台呈现的数据大大出乎许江河的预料。

特别是新用户增长,开始吃友团的搜索引流红利了,在高远那边还没怎么发力的情况下,从每日一万,两万,到三万……堪称跳跃式的猛增,迎合大促活动,还持续不断的上新优质商家,以及初步形成的口碑发酵,第三天销售额就已经破一千三百万了。

相比之下,友团那边就惨了哦。

从圣诞过后,也即是聚团大促开始后,友团那边的后台数据就出问题了,砸了两百万下去做线下推广,可后台用户增长却几乎没什么波动。

cEo钱伟杰一开始没太大当回事,觉得是广告效用有滞后性,加上聚团又在大促,可第二天,第三天,还是老样子,他妈的,这不对啊,广告白做了?

钱伟杰召集人开会,特别是负责市场的周凯杰,这次他不管周凯杰是什么投资人的人,还是什么老兵老大哥,直接没好脸色的问到底什么情况,为什么没效果。

周凯杰也虚啊,看不懂啊,电梯、地铁、公交所有签约的广告展示席位都已经上线到位了,曝光率绝对没问题的,没道理用户增长跟不上的。

分析来分析去,也没个头绪,但钱伟杰急啊,这边用户增长跟不上,那投入的钱就要打水漂了。

可问题不止于此,地推那边也出问题了。

尽管在瞿凡退出交割问题上钱伟杰已经尽量做到火速和无缝对接了,但还是收到了很大影响,成单效率倒是没变,甚至还上升了,但团购单的品质直线下降,导致投诉电话一直不断,本地论坛上涉及友团的舆论话题更是断崖式走低,各种负面评价。

到这儿,钱伟杰才算是意识到了瞿凡的重要性了,这位老同窗伙伴虽然轴了点,但对于地推的质量把控一直很有底线。

后悔已经没有意思了,只能亡羊补牢,钱伟杰找接任瞿凡的胡飞谈话,结果没控制好给谈崩了,胡飞直言说他能力有限,地推的那些人他管理起来很吃力,甚至有几个老油子对瞿凡的出局怀有怨言。

问题的暴露从来都不是一个一个接着来的,而是一点爆,多点开花,形成链式反应,最后全线崩塌。

这边的用户增长问题还没弄清楚,那边地推团队又出问题了,跟着网上的负面口碑开始发酵,最后投资人打来电话,质问什么情况,投资人变脸很快,警告钱伟杰尽快解决,否认下一轮融资直接没戏,到时候就等死了。

解决?怎么解决?

钱伟杰头都大了,已经两天没怎么合眼,待在办公室里不停的抓头发。

直到第四天,技术部的一个员工发现问题了,他在网上搜索友团,跳出的页面引导全是聚团的跳转链接,整整占据了前两页。

“狗日的聚团!!”钱伟杰气的直跳脚。

千算万算,怎么也没算到了这一环,没想到狗日的阴险的聚团居然在搜索上截流了,把自己家前提重金砸下去的推广资源闷声不吭的全给吃下去了。

但好在发现的时机还不算太晚了,线下广告曝光期谈的是一个月的,眼下一周还没过去,老兵周凯杰也是直拍大腿,他是有市场推广经验,但主要是线下,不过人脉资源还是有的,第一时间对接上搜索方在金陵的业务负责人。

因为着急,所以在意向合同上让步很大,当务之急是快速解决,其他都不重要了。

结果一等就是两天,没回信?打电话问就说上面在走程序,再等等。

行,那就等,又是两天过去,还是没消息,钱伟杰已经等不了了,亲自去谈,对方这次有回应了,说价格低了,得加钱!

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