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怎么办?只能加了!线下那么多广告资源已经砸下去了,估计搜索那边的人做过背调,就是吃准你了,临时起价,这年头大家玩的就是这么粗放。

结果加钱了,还要等?还在走流程?说什么大公司就这样,层级多,程序多……这一等,2009年马上过去了,明天就元旦了,对不起,放假喏。

其实到这一步,钱伟杰就算是再傻,也能意识到问题不是那么简单的。

投资人王云康昨天就赶来金陵了,吃住都在车大,他也没想到局势会变化的这么快,问题会集中式的爆发,但没办法,只能一起面对解决。

王云康非常果断,直接插手决策,提议立马采取及时止损。

搜索那边明显是有问题的,等过个元旦,再拖个几天,就算是解决了,也得走竞价协议,也没法直接屏蔽掉聚团,所以得不偿失。

同时友团在金陵本地的口碑已经有崩塌迹象了,聚团在这个岁末已经完成了决定性的本地优势积累,不管是用户规模和口碑,还是优质商家数量,都不是友团可以比的,马太效应下,友团再跟他们硬碰硬,竞争成本会持续拉高,只会慢性死亡。

所以,一个字,退!

搜索那边不管了,之前砸的推广资源能回收多少就多少,所有的广告能停就停,不然都是给聚团做嫁衣了。

王云康一过来,钱伟杰算是有了主心骨和行动方向了,他毕竟不是愣头青了,能力不差的,所以调整很快。

一方面停止对外扩张及时止损,另一方面对内则是大刀阔斧的进行团队换血统一战线。

团队方面主要是地推那边,因为瞿凡的退出引发人心波动,所以钱伟杰索性狠一点,一句话,不换思想就换人,直接清掉了一半的地推团队。

最后就是战略方向上的调整了,钱伟杰跟几个合伙人包括投资人,连续不断开会,最后达成共识,换战场!

友团在金陵本地已经完全没有优势了,但聚团目前也没有走出金陵,全国有三十多个省会城市,其中更有北上广深这样的大一线,那儿都是一片蓝海。

另外,团购赛道已经起风了,这个元旦后局势肯定会起大变化,钱伟杰认为战略调整一定要快,应该立即开辟新战场。

钱伟杰这个人能力确实是有的,他提出的战略方向调整深得王云康赞同,直呼他能进能退,决策果断且精准。

这无疑是在压力前给钱伟杰打了一针强心剂,犯错误不死人,知错不改才会。

关于新战场,钱伟杰也很有想法,提议直接去沪上,沪上是绝对的一线城市,眼下还没有什么同赛道的竞争对手出现,所以友团能抢占先机,当然了,后续竞争肯定会更大,但钱伟杰这次很有信心。

信心来源于他的经验,或者说是聚团的经验,我在金陵打不过你,但我可以在沪上用你的方式去打败别人啊,而且沪上的市场足够大,意味着容错率更高一点,一旦形成优势,也完全不是金陵可以比的,可以立马走城市包围农村的路线。

最重要的一点,沪上是国内前二的资本热土,只要冒头,会更容易获取下一步的融资。

到这一步,钱伟杰总算是松了一口气,在2009年的最后一天,他抱着投资人王云康差点哭了。

财务那边已经汇算清楚了,哪怕是及时止损,友团账上的亏空还是过了两百万,算是伤筋动骨,但也不至于彻底暴毙,因为加上账上的应付账款,友团现在还有一个三百五十万的账上现金。

“王总,你放心,金陵踩过的坑都将会成为友团进一步强大的历练,沪上会是一个新的开始,而友团将会是更成熟强大的友团!”钱伟杰对着王云康说。

王云康能怎么办呢?他只能点着头,投资有风险,只能共同分担面对,因为赎回也没什么价值,只能寄希望于下一步了,看不看能不能在沪上争取到下一轮的融资,击鼓传花。

“我相信你,这个元旦你好好调整一下,元旦后就去沪上,沪上也算是我的地盘了!”王云康说。

“我会的,王总你就看着吧!”钱伟杰重拾信心,他觉得自己再次成长了。

将王云康送走后,钱伟杰回公司,简单开了个会,然后给全公司提前放了个假。

但对于友团来说,打击还是很大的,说是战略调整,其实就是输了,当了逃兵了,不过大家心里也清楚,这已经是最优解了,只能先把这口气咽下去。

等所有人走后,钱伟杰一个人坐在办公室里,他紧握拳头,突然间的情绪失控,重重的捶了几下桌子,大声嘶吼着:“聚团!狗日的聚团!!”

这时,手机响了,钱伟杰拿起一看,顿时脸色更难看了,因为是瞿凡打来的。

他本来想掐断甚至是直接拉黑的,但一想起,拿起接听了,上来便是一句冷哼:“怎么样?现在你满意了吧?”

“伟杰,你这话是什么意思?”电话那头听不懂。

“什么意思?我输了,输给聚团了,这不正是你最想要看到的吗?不过瞿凡我告诉你,这只是一个开始,友团不是那么轻易就可以被打败的!”丢了这句,钱伟杰直接挂了电话。

狠话是放了,局势也不是无力回天,可钱伟杰心里的怨气却越发积重。

“不行,这口气我不能就这么咽下去,狗日的聚团!”他猩红着双眼,咬牙切齿,然后下定了主意。

没有任何的犹豫,钱伟杰打开了电脑,然后又用手机拨通了一个备注为z的号码,简单吐字:“上线,帮我个忙!”

……

2009年的最后一天,聚团302办公室气氛热火朝天。

今天是岁末大促的最后一天,晚上六点,姚成文上线了最后一批大促团购单,到了八点,后台的总销售数据突破了两千八百万,完全有机会在零点的钟声敲响前突破三千万大关。

这个结果是大大出乎所有人预料的,甚至连许江河都是没想到。

他之前定两千万时,余水意姚成文两人就已经深吸了一口气,但他们没想到的是,后来几天的局势发展会是这样的,竞争对手友团竟然“送”来了岁末的一份好礼!

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