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程顾卿和徐老大跟着白家下人很快就来到白家老宅。

看来官位挺大的,宅子很大,三进院。

程顾卿和徐老大自然不能从正面进去,跟着白家下人匆匆从侧门走。

幸好门做得够宽,完全能容耐七叔公家大号手推车的宽度。

两人走到一个院子,此处偏僻寂静,下人也没有一个。

白家下人吩咐程顾卿和徐老大等一下,他去喊人来验货。

很快传说中的白管事缓缓踱步而来。

态度还算不错地说:“你们就是白掌柜介绍过来的?”

白管事心里跳了跳,两个人真得像白掌柜说得那样牛高马大,腰圆膀粗。

闻名不如一见,白管家因为好奇,所以亲自过来接待。

程顾卿依旧露出八颗牙齿,自以为非常职业性地微笑:“是的,白管家,你来验验货,俺家的木炭耐烧耐放不熏眼,用过绝对说好。”

徐老大就自然多了,不过外人看他就像看大猩猩,还是很害怕的。

憨厚地说:“白管家,俺们村的木炭,方圆千里都没有一家比俺们村烧得好,不信你就看看。”

还特别殷切地看着你,主打一个真诚。

可惜白管家丝毫感受不到真诚,平静地说:“行,帮我卸在屋子里。”

本来想着在院子里过秤,随后一想放到院子又要喊人搬进去,多此一举,不如直接卸货到屋子再过秤。

如今有卖家在,让卖家卸货更好,省掉麻烦。

程顾卿一点也不在意卸货在哪里。多走几步又如何,别人买你的东西,自然要五星级的服务,一向秉承着客户至上的原则。

程顾卿一次扛2麻袋,轻轻松松地扛到仓库里。徐老大一次扛3麻袋,也轻轻松松地扛到仓库里。

三下五除二,轻轻松松,简简单单地把30袋木炭扛到仓库了。

白管家以及白家小厮看得目瞪口呆,这俩母子力气真大,干活真给力,好想请他们干苦力活,怎么办?

程顾卿非常礼貌地笑着说:“白管家,现在验货吗?”

只看到白管家呆着不动,程顾卿可心急了。白管家不赶时间,自个可要赶时间呢。外面的兄弟可会等得着急呢。

白管家很快恢复镇定,安排下人去验货。

对着程顾卿和徐老大说:“两位,我看你们力气真大,一次能扛2麻袋,3麻袋,哎呦,真厉害。”

徐老大挠了挠脑袋,憨厚地说:“白管家,3个麻袋算少了,俺一次可以扛4个麻袋呢。只不过木炭不好扛,俺怕弄碎。要是其他的,俺扛得更多。”

这话白管事信啊,就刚才那力气,大力士也!

真得好想招进来看家护院。

不过听说他们一个村子逃难过来落户在上元县,肯定不愿意山长水远离开家里在外打工。

这边下人很快验好货,程顾卿和徐老大又帮忙过秤。30个麻袋3000多斤,跟卖给客栈那边的一样。

多就不退了,全当送给白家,拿到结账款6两,跟白管家告别。

白管家临走前说了一句:“等有需要,就找你们买木炭。”

程顾卿知道这是客套话,但也开心,别人态度那么好了,肯定要笑脸迎人:“好,多谢了,白管家。”

两人搬搬抬抬,就算寒冷的冬日也满头大汗,更埋汰的是全身脏兮兮,被木炭染得黑漆漆。

程顾卿领着徐老大回到大本营,徐麻子和黄山子依旧在看管,不过一堆木炭减少了一大半。

黄山子看他们两回来了,好奇地问:“婶子,你们是怎么找到大户买木炭的,好厉害!”

钦佩地看着程顾卿,真聪明,一下子就去掉6000木炭,比大伙上门推销卖得快多。

徐麻子用肉麻的眼神看着程顾卿,死忠粉看偶像一样:“大队长,你快告诉俺怎么卖木炭的,俺也想学。”

自从小弟黄毛七去衙门上班后,徐麻子接替黄毛七的位置,成为程顾卿未必记名的小弟,对程顾卿佩服得不要不要的。

程顾卿甩了甩头发,傲娇地说:“这有什么难的,做买卖其实很简单,俺这么说,那么说,然后木炭就卖出去了。”

程顾卿有点心虚,她做买卖根本没技巧,语气生硬,主打一个广撒网。每个地方去问一下,问得多了自然有客户了。只不过运气好,没问到最后一间,就把木炭卖出去了。

黄山子和徐麻子听程顾卿这么说,那么说,究竟是怎么说?怎么大队长说了和没说一样的?

程顾卿看他们求知欲实在太强了,还是把秘诀说了出来:“哪有什么法子,就是多问,一直问,就算问了好些人不买,俺们还是不要放弃,一直问下去,问的人多了,自然有买的人了。”

黄山子和徐麻子沉默了好一会儿,开始觉得大队长在忽悠他们,不愿意讲秘诀。

想了一会儿,才明白大队长的意思。

黄山子一拍大腿,兴奋地说:“婶子说得对,只要俺们的东西好,总会遇到想买的人。俺们多走几家,多问几家,总能卖出去。”

道理徐麻子也懂,只不过他不愿意干,感慨地说:“俺就是问不出口,哎呦,看来俺的确不是做买卖的人,俺还是回徐家村种地好了。”

程顾卿无语了,不再理会。

心里想着:俺也不想去做买卖,实在太累了,俺还是杀猪好了。

等了好一会儿,天还未黑,时间尚早。

程顾卿又拎了一小麻袋木炭去最后一间客栈推销,结果铩羽而归。

也没什么好遗憾的,别人不买是正常,白家买了是不正常。

随后安排徐老的扛了一麻袋木炭给白掌柜,毕竟是他介绍生意的,送些木炭搭人情,人和人得好好相处,日后再次见面有个好开始。

徐老大乐呵呵地回来了,手上拎了一个小麻袋,打开一看,好些馍馍,饼子。

程顾卿疑惑地问:“福兴,这些哪里来的?”

拿出一个馒头,上面有个缺口,清晰可见的牙齿印,摆明是被人吃过的。

徐老大笑着说:“白掌柜给的,他说这些是客人吃剩,吃过的,要是俺不嫌弃,就拿走。”

徐老大当然不嫌弃了,得意地对着程顾卿,黄山子,徐麻子说:“你们看看,这馒头,白面做的,哎呦,可香哩。俺好久未吃过白面馒头了。”

徐麻子和黄山子也不介意,欢喜地说:“哎哟,做作孽了,这么好的白面馒头,竟然只吃了一口,哎呦,富贵人家真有钱。”

逛街吃了好些包子馒头的程顾卿看到他们开心的模样,五味杂陈,最后化为一声叹息,选择默不作声。

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