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四人决定不去推销木炭了,累啊,不想干活。蹲坐在角落,等着销售人员回来。

天色渐黑,徐家村的汉子陆陆续续地回到。看到木炭少了一大半。

货郎徐福气疑惑地问:“俺们的木炭,少了很多,丢了吗?”

没可能丢的啊,有徐老大和程顾卿在,哪个不长眼的竟然敢偷!

张绍涛仔细数了一下,足足少了一半。这个数量也太大了吧。

对着程顾卿四人问:“婶子,木炭卖了吗?”

丢绝对不可能丢,那只能卖。

程顾卿故作深沉地说:“嗯,卖了。”

惊不惊喜,意不意外,想不到俺一手之力,卖了那么多木炭吧,你们一群人合起来还没俺卖得多呢。

徐福气吃了一惊,不敢置信地问:“婶子,你说卖了?”

俺们累死累活地上门推销,卖的数量一丁点。等回来,发现别人一眨眼功夫就卖了一大半,有点超出想象力,不敢相信。

程顾卿冷哼一声,高傲地说:“没错,俺卖了,卖了6000斤。”

卖了6000斤,只赚了12两,想想都心碎,付出和收入不成正比,卖炭翁真的不好当,也不能当。

徐福气眼睛亮了起来,忙着问:“婶子,你是怎么卖的?快说来听听。”

程顾卿装模作样,姿态摆得高高,说出来的话却没什么营养:“俺就是上门去问的,刚巧客栈需要,就跟俺买了,之后又介绍人跟俺买。”

把卖木炭的事情经过说了一遍。

大家听得眼睛瞪大,经过大队长这么一说,一分钟卖出几千斤好似很简单。

徐福气突兀地拍起手掌,崇拜地看着程顾卿,激动地说:“大队长,你太厉害了,俺怎么没想到去客栈卖呢。俺这个死脑筋的,只知道走街串巷卖木炭。这么卖的数量可有限啊,每家每户要不了多少。大队长往客栈卖,别人要的量就是多,哎呦,大队长,俺要像你学习。”

看徐福气的模样,差点说出:大神,请受我一拜,请接受我的膜拜。

程顾卿额头上的黑线:.......

姐知道姐厉害,但不要崇拜姐,姐只是传说。

张绍涛也被程顾卿灵活的头脑折服,这个主意怎么就想不到呢。大队长不愧是大队长,想得比大家灵活很多了。

其实程顾卿明白为什么没有人提议都客栈卖木炭。

一来徐家村的汉子是土生土长的泥腿子,思想有局限性,哪里会想得那么多。

二来客栈这种高级的地方,泥腿子哪有机会进去,所以就不敢上门推销了。

三来徐家村做买卖的时间短,经验不足。

至于货郎徐福气虽然头脑灵活,有小聪明,可乡下人的出身限制他的思想,平时都是走街串巷卖货的,接触的都是乡下人,小市民,哪里敢去高档的地方推销。进去的勇气都没有,更不要想到去这些地方了。

而身为童生的张绍涛或许进去过客栈,但读书人,哪里擅长做买卖,自然想不到去客栈卖货的。

张绍涛只能多出来几趟,多做几次买卖,多积累经验,以后的路会更好走。

至于程顾卿百无禁止,才敢进去推销。

大家纷纷称赞程顾卿,多亏她这次卖货,把销量直接干掉一大半,徐家村往后的推销会自信多。

看了看天色,不晚了,大家急匆匆收拾好东西,走出天门镇,走上官道,找个地方过夜。

为什么不在镇子附近过夜呢?

程顾卿等人也试过,但一堆人在那堆着,就被人举报,就成为可疑人物。别人会认为他们是山贼,进镇打劫。

还有里正过来劝他们离开,要是不离开,就提供身份证明,到客栈住宿,免得弄得人心惶惶。

徐家村本来就穷得苦哈哈,有银钱住宿早就住了,哪会露宿街道。无奈只好收拾东西,连夜狼狈地离开了。

所以徐家村现在每次进镇子卖东西,等夜幕降临就赶紧离开镇子,免得被人驱赶。

黄山子找了个有水源的地方给大家过夜。

夜风冷冷地吹来,不仅人受罪,跟着出来的牲畜也受罪。

幸好白天找到地方就停留,牲畜不用没日没夜地赶路。

缺牙的徐福记赶紧生火煮食,先把村里的牛,骡,驴子喂上。一头牲畜比一个人还贵,人可以不照顾好,牲畜万万不能。

篝火燃烧起来,大家整个身子暖和了许多。

快速打水做饭吃饭,吞了好几个芭蕉芋下肚子,人又活了过来。

徐老大拿出麻袋的馒头饼子,对着大家说:“俺们烤着吃,嘿嘿,可香哩。”

一小麻袋别人吃过的馒头饼子并不多,45个人尝尝味还是行的。

有人打趣道:“俺们还是托大队长的福,才有白面吃,哎呦。真香。”

程顾卿拿到一个馒头,或许因为中午已经吃过馒头包子,或许因为别人吃过的不想吃,或许因为还不饿,不到不吃就死的地步。

实在啃不下馒头。

把它递给徐老大,好大儿今日扛了好些麻袋,吃多些应该的。

徐老大看阿娘真的不吃,乐呵呵地把馒头塞入嘴里,一直喊着:“好吃,白面馒头就好吃,又香又甜。”

程顾卿偷偷地看了一眼张绍涛,果然跟张夫子一样豁达,毫不在意别人吃过的,像徐家村的汉子一样,欢快地啃着馒头。

嘴里说着:“这个馒头的确不错,肯定放了牛奶和糖,吃起来奶香奶香,甜甜的。”

又跟大家科普一下牛奶馒头是怎么做的,还说价格卖得挺贵的,比普通馒头贵2-3倍。

徐家村的汉子听到后,更加珍惜手中的馒头了,小口小口地吃着,像在吃山珍海味。有些分到饼子的后悔了,真想尝一口牛奶馒头呢。

吃过晚饭,到了最快活的一刻了,清点铜板。

由于今天大头卖的6000斤用银子结算的,所以铜板很快就数好了。

徐福气乐呵呵地说:“俺们的木炭等到下一个镇子差不多卖完了,嘿嘿,俺们可以不用到杨江府卖木炭。”

大家也高兴,不用进城卖,就可以不用交税。

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