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陈淑娜将信将疑地问:“难道段云峰真的捡到了一个大客户?”

贾勇觉得师父陈淑娜正在脑海里迅速地调整着客户陈先生的画像。贾勇在想,如何帮助师父陈淑娜更真实地完成这幅画像,帮助她做出准确的判断。

贾勇已经讲了北明公司的便利店客户网络,讲了北明公司有一支推销员队伍,还有一支电话营销队伍,陈淑娜的脑海里现在应该有了北明公司繁忙紧张的工作场景。贾勇还要补充些什么呢?

贾勇突然想起来了陈先生的那句话,他脱口而出说:“圣保罗是南美洲人口最多的城市,我们的两个货柜节能灯,就像是撒入大海里的一瓢水。”

陈淑娜听了,同意地嗯了一声说:“我当初给海外分公司订的赊销政策,主要是针对俄罗斯分公司的。俄罗斯分公司的情况你也知道,像个无底洞一样。其实,我当初订那么个政策,就是想扎住口子。

“如果你们的销售是真实的,销售渠道是畅通的,没有存货积压,考虑到运输周期比较长,倒是可以做出适当调整。”

贾勇赶紧说:“销售绝对是真实的。所有的终端客户我都自己走访过。存货进销存的流水账清清楚楚。我可以跟陈先生申请,把存货流水账用传真发给您。这样您做决策就更有依据了。”

陈淑娜满意地嗯了一声,然后她感兴趣地问:“节能灯的利润怎么样,销售收入账,你能看得到吗?”

贾勇好像没有过脑子一样地说:“财务是陈太太在管着,财务账我看不到。”

贾勇从师父陈淑娜的语气中听出来,她对节能灯生意有了兴趣。一个老外贸员这么打听销售利润的事,就不仅仅是了解客户那么简单了,说不定她已经有了彼可取而代之的想法。

贾勇咽口唾沫,暗自庆幸自己没有告诉师父陈淑娜,便利店的支票是他收回来的,又是经他的手送到银行的。如果那样的话,就算他没有看过北明公司的销售账,他也知道节能灯的利润情况。

在师父陈淑娜面前,贾勇第一次有了不能什么话都说的念头。他不是想故意隐瞒什么,他是觉得压力有点儿大了,要控制师父陈淑娜对节能灯业务的预期。

贾勇原来以为,只有没做过业务的季总,才会想甩开陈先生,以巴西分公司的名义独立经营节能灯业务。像师父陈淑娜这样的老外贸员,就像她自己说的,向来满足于挣该挣的一份钱。

师父陈淑娜说的没错,她的人没有到巴西之前,她该挣的钱就是外贸公司的出口利润。可她的人现在到了巴西,她该挣的钱,就应该是在巴西当地市场的销售利润了。

一边是陈先生有了甩开华艺国贸公司 从工厂直接进货的想法,一边是师父陈淑娜有了甩开客户陈先生,在巴西独立销售节能灯的念头,生意人之间又合作又相互算计的状态,让夹在中间的贾勇看得清清楚楚。

贾勇觉得自己就像夹在齿轮里的滚珠,要不把自己涂上满身的油脂,他就会被两个轮齿碾得粉碎。

陈淑娜见贾勇不说话了,也感觉到了贾勇的压力。她是一个老外贸员,见过的、听说过的,外贸公司派出去常驻的外贸员的故事有很多。像贾勇这样,这么短时间就能打开业务局面的还真不多。

陈淑娜鼓励贾勇道:“你做的很不错了。满打满算出国才三个月,业务上就有了起色,还让公司见到了第一笔回款。

“这一方面说明,你在积极努力地工作,你的工作能力是强的。另外一方面说明,巴西这个市场潜力巨大。公司在巴西设立分公司这步棋走对了。

“你一定要好好把握住机会,多看多学,要为自己独立在巴西开展业务做准备,打基础。说不定华艺国贸公司的业务就要指着你这一块呢。你要有在巴西再造一个规模更大的华艺国贸公司的心理准备。

“你是我徒弟,同样的话,你跟我说,就多一份信任在。你的事,我会全力支持。我会请示季总,我估计她也会同意,等收到你汇回来的第一笔货款后,再给你发两个货柜节能灯。”

挂断电话后,聚精会神、精神高度紧张、生怕听错听漏一个字的贾勇,瘫坐在了椅子上。

贾勇觉得真难啊。货没到的时候,担心陈先生凑不齐通关费用,发愁货到不了;货到了,担心没有销售渠道,发愁货卖不掉;渠道有了,货卖了,钱也要收回来了,贾勇担心刚开始的合作,会不会散摊子。

贾勇想起他看过的一个故事,山西军阀阎锡山说,他是在三个鸡蛋上跳舞。师父陈淑娜、客户陈先生,还有巴西分公司的负责人段云峰,这三个人他都要小心维护,不就像三只鸡蛋吗?

要让贾勇与这三个人分别相处,就好像让他一动不动地捧着这三只鸡蛋倒也好,为难的是,他还要协调好这三个人的意见共同做一件事,这不就像踩在三只鸡蛋上跳舞吗?

师父陈淑娜在请示季总后,正式通知贾勇,在收到货款后,立刻安排再发两个货柜节能灯。

陈先生得知这个消息后对贾勇的沟通协调工作非常满意。他让阿德里亚娜代表北明公司,跟代表华艺国贸公司的陈淑娜签了外贸合同。

合同签署后,陈先生又让贾勇陪着陈太太到银行,办理了货款汇回华艺国贸公司的电汇手续。

师父陈淑娜见到汇回来的第一笔货款后,安排一直在国内配合贾勇的刘明英跑了一趟广东,在贾勇订货的节能灯工厂签了两个四十尺货柜节能灯的合同,安排了海运事宜。然后,刘明英把海运提单寄给了贾勇。

刘明英在邮寄海运提单之前,以传真的形式给贾勇发了一份提单副本。贾勇拿着提单副本给陈先生看时,陈先生觉得心里的一块石头终于落了地。

北明公司重新开始按照正常进度为经销商补货。阿德里亚娜调度存货、调派推销员和送货员的压力减轻了。她的脸上看到了久违的笑模样。

陈先生看到生意重新回到了正轨,心情轻松了很多。可他看到贾勇却不知道为什么好像有了心事。

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