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康乐兴奋地说:“好嘞!要的就是你这个决心。只要你有这个态度,谁也动不了你。”

酒过三巡,菜过五味。康乐一边给贾勇夹菜,一边打听说:“跟你合作的这位陈先生是什么背景?怎么短短一年时间,业务规模就做得比叶先生还大呢?”

贾勇没多想,如实回答道:“叶先生走的是大卖场模式,陈先生走的是便利店模式。叶先生从咱们这里进的货,整个集装箱交给大卖场,他没有自己的终端客户,回款慢,收益也不高。”

康乐问:“那除了节能灯之外,陈先生考虑不考虑通过他的销售网络销售其他产品呢?”

贾勇大大咧咧地说道:“做节能灯都做不过来呢,恐怕没有精力做别的产品。”

康乐说:“我现在考虑在建玻璃器皿厂之前,先把玻璃器皿的贸易做起来。你能不能跟陈先生商量,请他帮我代销玻璃器皿呢?”

贾勇对北明公司下游的便利店客户的销售情况很了解。他确实在有的便利店里看到过玻璃器皿。可这种事他是不能擅自答应康乐的。

贾勇推托说:“玻璃器皿和叶先生经营的陶瓷制品是一类,主要销售渠道,还应该是大卖场,恐怕还是借助叶先生的渠道更好一些。”

康乐问:“叶先生那边生意的情况你了解吗?”

贾勇说:“我这一年里只见过叶先生两次。一来我在北明公司的业务比较忙,二来陈先生不太愿意我跟叶先生走动得太密切。我对叶先生公司的情况不是太了解。

“不过,上次在一起吃饭时,叶先生跟一位做资金生意的熊先生说,他的流动资金也比较紧张,华艺国贸公司的考察团到巴西的时候,他会多打回来一部分货款,到时候自己会更紧张,有可能要找熊先生拆借流动资金呢。”

康乐叹息道:“叶先生在陶瓷业务上的回款速度越来越慢了。你师父跟我说过几次,再这样的话,给叶先生供的货怕是要停一停了。

“华艺国贸公司去巴西考察的事,你师父怕给你添麻烦,一直压着。实在不行的话,恐怕我就要去一趟巴西。催一下叶先生付款的事。”

段云峰和贾勇出国前,师父陈淑娜就跟他们说过,华艺国贸公司跟叶先生之间的合作跟他们没有关系。

后来,师父又嘱咐贾勇说,她在叶先生那里有一笔备用金,贾勇遇到麻烦的时候,可以跟叶先生要求动用这笔钱。

贾勇没有参与师父陈淑娜和叶先生的会谈,对里面的财务安排不了解。再加上里面还有康乐的佣金收益,贾勇就更不便知道的太多了。

自从贾勇到了圣保罗以后,他一直跟陈先生一家生活在一起。没有出现师父陈淑娜说的迫不得已需要动用备用金的情况。贾勇干脆就当这笔备用金不存在一样。

康乐看了一眼罗雪娟,然后试探着问贾勇:“你说,我要是去巴西,跟你搭伙做生意好不好?”

贾勇当他开玩笑一样说:“您不会也觉得巴西遍地是钱吧?您放下这里的一大家子人不管了?

“在巴西做生意也不容易。要不是陈先生带着我做生意,我可能一只节能灯也卖不出去呢。

“就个人业务能力而言,我远不如周欢有魄力。他能把积压的棉服想方设法卖出去,我可没把握把积压的节能灯销售出去。”

贾勇说得康乐很好奇陈先生是一个怎样的人。非要让贾勇给他讲讲陈先生做节能灯生意的事。

贾勇就把北明公司经营的情况简单地跟康乐说了说。谈到陈先生在一些关键时点的决策,康乐很是钦佩。康乐嘱咐贾勇,好的合作伙伴可遇而不可求,一定要珍惜。

康乐说:“你能在巴西站稳脚跟不容易。在国内有你师父帮着你,你争取在巴西把业务做大,也是给你师父留一条后路。”

酒精上头的贾勇听了这话想,师父陈淑娜已然在华艺国贸公司做出了成绩,何至于还要在国外留什么后路。他刚想开口问个明白,康乐又一杯酒敬过来。他就把这个茬忘得干干净净了。

那天在饭桌上贾勇喝了不少酒。有康乐敬他的酒,还有罗雪娟敬他的酒。喝得迷迷瞪瞪的贾勇,两眼直勾勾地看着罗雪娟,恍惚中,在她身上一会儿看到了阿德里亚娜,一会儿又看到了熊小姐的影子。贾勇想,这才回来一天,怎么就开始想念那些在巴西的人呢?

吃完了饭,康乐和罗雪娟送贾勇到餐厅大门口。聊了一晚上,也喝了一晚上,康乐不再把贾勇当成叶先生那样的客户恭敬着、客气着。

康乐站在台阶上,挺直了腰板,学着区里面领导送客的样子,跟贾勇挥手道别。贾勇脚下不稳,差点儿一个踉跄,罗雪娟刚要上前扶他,被康乐一把拦了下来。

小五和李思扬开着两辆车,一前一后停在了餐厅门口。小五下车跑过来扶着贾勇。贾勇看见了李思扬,执意要过去打个招呼。李里扬没有下车,他摇下车窗玻璃,斜愣了一眼还站在台阶上的康乐和罗雪娟说:“别那么傻实在,跟他这种人喝酒犯不着。”

贾勇被小五扶上了车。贾勇担心地问:“五哥,你没喝酒吧?这里到通州要横穿北京城,路可不近。你要是喝了酒,咱们就不赶路了,在附近找个旅馆歇了。”

小五不好意思地笑着说:“我不是没上桌吗?我要是看着你们喝吧,我未准忍得住。我在外面跟李思扬吃了一碗卤煮,有他管着我,我没动酒。把你安全送到家,我回来再找地方喝两口,解解乏。”

贾勇想起小五跟他在唐山出差的时候,从床上摔下来的事说:“五哥,你心脏最近没什么事儿吧?”

小五大大咧咧地说:“我现在一天到晚可着四九城地转悠,忙起来就顾不上了。就这么对付着过吧。快活一天是一天,不去想他就什么事情也没有。”

贾勇叹了口气说:“我在巴西一年,也没有这么喝过酒。无酒不成席,少喝点助兴挺好的。要是这么个喝法儿,我可真受不了了。”

小五安慰贾勇说:“国内就是这么个风气。不把你喝成这样,人家觉得没有陪好你。

“你这才是第一顿饭,后面还有好几顿呢!陈淑娜回北京,你们得吃一顿吧?你大老远回来,季总是不是的请你吃顿饭?

“你原来在华艺国贸公司相熟的大学生外贸员们,是不是得聚一聚?家里的亲戚朋友同学老乡是不是要一起吃顿饭?还有,咱俩的单独吃一顿饭吧?”

贾勇发愁地拍着脑门儿说:“五哥,你说我刚回来,怎么就有一种想回圣保罗的感觉呢?”

小五分析道:“你是在巴西忙习惯了。每天一睁眼指定有一堆事儿等着你呢。你没空儿想家。

“现在你人是回来了,可事情还在圣保罗。你在这边没事儿的时候,就开始琢磨了,安排给别人的工作做得怎么样啊?”

贾勇惆怅地说:“不应该啊!这里才是我的家啊。我可是回家了啊。我都到家了,还有什么事情值得我惦记呢?”

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