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陈淑娜凝视着沉默不语的段云峰,她的声音温和而坚定地说:“于经理所表达的正是我的意思。我和他都会坚定地支持你。然而,有些事情,你必须向我们坦诚相告,只有这样,我们才能真正地助你一臂之力。”

段云峰的脸上闪过一丝不情愿,他的嘴唇微微动了动,似乎想要说些什么,但最终还是沉默了下来。过了一会儿,他才缓缓地开口道:“今晚,艾乌勒将会带领投资人前来。这个庄园,其实只是我们选定的一个厂址所在地而已。”

陈淑娜的眉头微微一皱,她显然对段云峰这种挤牙膏似的回答方式感到不满。她追问道:“你别这么吞吞吐吐的,快告诉我,这个投资人究竟是个什么情况?”

段云峰略微迟疑了一下,然后开口说道:“这位投资人其实是一家连锁汽车销售公司的老板。他对轻卡市场的前景非常看好,他打算成为轻卡的一级分销商。”

陈淑娜笑了,她觉得段云峰打的这个埋伏还算货真价实。陈淑娜语气和蔼地回应道:“嗯,好你个段云峰。我就知道你在这里工作了一年多时间,应该不会毫无进展。不然的话,你自己也在这里待不住。你可以详细说说你的想法,看看我们能够如何协助你。”

段云峰深吸一口气,接着说道:“我主要想讨论一下关于这个汽车组装厂股份的问题。目前的情况是,国内的南方汽车厂是以设备投资入股的,而这边的投资人则负责解决土地、厂房以及流动资金等方面的问题,并且按照投资比例来入股。然而,华艺国贸公司在这个组装厂中并没有实际出资,那么它在这个组装厂中的股份应该如何计算呢?”

陈淑娜自信满满地说道:“我们提供的是专业的管理。我们以管理能力作为入股的资本。不仅如此,我们还要求成为大股东,拥有决策权。”

段云峰面露苦笑,回应道:“你可真是够大胆的啊!一分钱都不愿意出,却还想着要当大股东?”

陈淑娜不以为然地解释道:“南方汽车厂那边呢,他们提供的是一条已经被淘汰的生产线。说生产线都有些夸大其词了,实际上只是生产线上的一个组装车间而已。如果我们不拉着他们谈这个项目,那条生产线对他们来说不过就是一堆即将被丢弃的废铁罢了。通过将这堆废铁转化为股份,对他们来说简直就是白捡的便宜。”

她接着说道:“他们真正看重的是零部件的生产和销售。因为这不仅能够带来产值,还能解决工人的就业问题。所以,关于他们那一方在合资汽车组装厂里所占的股份比例,相对来说比较容易协商。现在的关键问题在于,我们该如何与你接触的巴西投资人进行谈判。”

“咱们要明确一点,在这边投资人面前,我们代表的可不仅仅是倒买倒卖,空手套白狼的华艺国贸公司,我们代表的是中方,是华艺国贸公司和南方汽车厂组成的中方联合体。我们带来的不是一堆废铁,我们带来的是一只会下金蛋的老母鸡。我们带来的不是一个组装车间,我们带来的是一条总装生产线。

“你的投资人是搞汽车销售的,他做的是下游,上游的事情,他也是一个新手。你别管我的零部件是在哪里生产的,反正从我的总装生产线上出来的都是能开的轻型卡车,是你的巴西投资人可以直接对外销售的整车新车。

“这个巴西投资人看中的是一级分销商的包销权。他的投资就是买这个包销权的。他不懂汽车的生产管理,对轻卡组装厂的股权,应该要求不高。他要股权是为了在董事会里维护他一级分销商的包销权力。

“咱们再说说需要投资人投入多少钱的问题。国内的南方汽车厂咱们都是参观过的。那都是按照苏联的标准修建的厂房。够宽敞的了吧?那也用不了两百英亩的土地啊?“

陈淑娜面带疑惑地看着于建学,开玩笑地问道:“你这么有学问,那英亩是不是比咱们国家的亩要大一些呢?”

于建学挠了挠头,不太确定地回答道:“嗯……我想应该是吧。毕竟英里都比咱们常用的里要长呢。”

陈淑娜若有所思地点点头,接着说:“咱们就只有一个总装车间,根本用不了那么大的地方啊。而且在这个地方地广人稀,土地成本不会太高。你的巴西投资人是本地人,庄园主人蒙不了他。在这里,投资建立一个总装车间,我想应该花不了多少钱。你的巴西投资人投入不大,他还能跟咱们要多少股份呢?”

说完,她看着云峰,询问道:“你觉得呢?”

段云峰嘴角微微上扬,露出一丝狡黠的笑容。他的眼睛里闪烁着精明的光芒,轻声笑道:“我可真是服了你啊,陈淑娜。关于巴西投资人的情况,我也就简单说了两句,真正关键的就只有那一句话——‘一级分销商包销权’。没想到我辛辛苦苦筹划了好几个月的事情,就这么被你给弄明白了。”

陈淑娜对于段云峰的奉承毫不在意,她冷静地回应道:“你还有什么话没说的,就一次性都说出来吧。”

段云峰见状,也不再拐弯抹角,直接坦率地表示:“我希望能在这个厂子里获得一部分股权。”

陈淑娜对他的要求似乎早有预料,她一脸淡定地回答道:“这事儿你在国内的时候就跟我提过了。当时我确实有些茫然,不知道该如何处理。不过你放心,这件事我一直都放在心上呢。这样吧,现在于经理是半个证券业务专家了,让他来给你详细讲讲吧。”

于建学听到陈淑娜的指示,清了清嗓子,开始解释道:“关于这个问题,我之前也不是很清楚该怎么处理。但是呢,铅锌矿项目公司不是正筹备上市嘛,我因为工作原因经常和证券公司的人打交道,所以就顺便向他们咨询了一下。

“他们给了我一个很专业的建议,就是以奖励给高级管理人员股票期权的形式来解决这个问题。具体来说,就是等这个轻卡厂的合资公司正式成立之后,由董事会制定一个完善的股权激励方案。然后,根据董事会制定的经营计划,如果管理人员能够顺利完成计划,就可以获得相应的股权奖励。”

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