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第448章 相爱相杀,相互成就

“好像……有点出乎意料?”林诗怔怔地看着衫茶店外那人山人海的景象。

她其实都有点觉得不可思议,当代大学生是这样子的吗?

还有,赚钱还能这样赚的?

“老板,你这样子赚钱,良心真的不会不安吗?”朱雯问出了自己的疑惑。

萧楚生嘴角抽了抽,直接开口:“良心?那玩意我也得有啊……再说了,别跟我谈良心,多伤钱啊。”

“???”

朱雯算看出来了,有这种想法,这狗老板是活该赚钱。

林诗默默为小坏蛋家的祖坟感到担忧,于是问他:“所以这也是营销对吧?”

“这……”

萧楚生啧啧两声,其实他本来没想营销到这程度来着,只能说客人们太愿意做那个捧哏,他不能不从。

“不过……这其实是个好事。”萧楚生微眯起了眼神。

“好事?”几人困惑。

“嗯……”

萧楚生开口解释了他将来的打算,以及这两家奶茶品牌在未来一年左右的时间里可能面对的东西。

“原本来说,咱们最多还能闷声发大财个不到一年,到时候肯定会逐渐有人意识到这个市场的潜力,肯定会涌出大量的跟风者。”

“就是学咱们的产品模式?比如杨枝甘露,真奶茶和真奶冰激凌?”小娘皮问。

萧楚生点点头:“只是这几个单品,其实没有太高的技术成本,很容易就被复刻,所以原本的路线里,咱们应该要靠不断推出新品来保持热度。”

“哦?原本。”林诗抓住了关键词。

萧楚生轻嗯一声:“对,原本,但现在情况不同了,现在咱们的两个品牌占据了流量时代的先机,拥有了一批属于咱们的……这叫品牌文化粉。”

“品牌文化?”

“没错,衫茶和沪上阿姨一开始建立的相爱相杀如今已经彻底站稳了脚跟,于是这两个品牌今后会彻底绑定在一起,一荣俱荣,一损俱损,新入局的品牌需要同时打倒两家,才有可能夺得市场,但……”

“很难。”林诗抢答:“杉杉的茶和沪上阿姨覆盖了绝大部分普通人所能接受的全价格范围,除非能做到比杉杉的茶同等用料还便宜,或者比沪上阿姨用料好但更贵的更高端市场,不然这个价格区间几乎会被这两个品牌吃完。”

只能说到了现在,林诗对于市场的理解已经渐渐跟上,这都是有了实战经验后才懂的。

萧楚生则是点头承认这一点:“没错,这两家品牌相爱相杀的企业文化会成为一道护城河,杉杉的茶始终在承认自己不如沪上阿姨用料好,间接也就在告诉消费者,它们始终在追赶沪上阿姨,而沪上阿姨是真的真材实料。

而沪上阿姨在相爱相杀的纠葛中也在向消费者灌输一道心理暗示,隔壁是真的做到了平替我家产品,他们在保证真材实料同时做到了薄利多销,追着我们家打,大家同样可以放心去,相互成就。”

“嘶——”

所有人倒吸了一口凉气,之前她们隐约之间也已经察觉到了,这种拉踩式营销却又没有真的拉踩,但就是让人上头。

可为什么呢?现在他们懂了,是因为拉踩中给了旁观者一个假象,他们是因为都强,所以才能打得这么有来有回!

至于其它的奶茶店?一帮菜鸡,没资格过来挨打……

然而这就完了吗?其实不然。

萧楚生缓缓开口:“如果再经过一年的发展,你们将会发现一件事,那就是成本。”

“成本?”

“嗯……咱们因为有稳定的高质量客源,所以随着毕业后的学生往外地走,咱们的品牌跟过去开店,这些人也将会再次为咱们提供流量发酵的途径。

最可怕的是,稳定的客源能保证咱们即便在原材料成本涨价,咱们依然能薄利多销,甚至可以开设供应链去压低成本。

但新入局的品牌却完全做不到,他们要拿出真金白银做补贴才有可能短期内抢走咱们的客源。”

“这样子岂不是说……还不够稳?”朱雯寻思着。

“不,市场很大,本身两个品牌就不可能吃下这么大的市场,倒不如说,新兴品牌大量烧钱反而能把市场烧大,到时候咱们大量开新门店,将会畅通无阻。”

“哦……”

“还不止这些,那些新兴品牌想从咱们手里抢客户,需要烧钱补贴,且一定的赔钱,因为奶茶无论你怎么折腾,味道其实差距不会太明显,而咱们因为早期有了底蕴,已经把成本压到了极限……”

几人都瞬间恍然大悟:“因为成本到了极限……他们越抢生意,就越赔钱……越发展,钱花越多,最后还是赚不到钱?赚不到钱就没法发展,死循环?”

这次萧楚生没说话了,目光沉沉:“除非有资本愿意真正砸巨款做长期补贴来耗死咱们的品牌,但……可能性不大。”

“为什么?”朱雯不解。

“因为与其烧钱吃力不讨好干这种不确定的傻事,不如广撒网,直接拿下最可能的赢家。”

所有人心一沉,因为她们都想到了安义投资。

也就是说,将来这样子的投资人上门将会越来越频繁。

萧楚生倒也不担心这些,毕竟茶饮市场虽然品牌多,可其实真正算得上能打的就那么几家。

哪怕他重生造成了蝴蝶效应……但,好像某种意义上衫茶抢走了雪王的发展之路,而且跟雪王不同的是,衫茶一不小心碰瓷了一条大腿……

嗯,沪上阿姨和衫茶成了所谓的cp品牌,将来两个品牌相互营销,相互成就。

上限将会拉得老高了……

雪王身上的廉价标签其实也制约了其发展,但衫茶不同,衫茶的品牌定位主要依托给了沪上阿姨。

说白了,它就是碰瓷沪上阿姨。

能预想到,今后沪上阿姨只要出什么新品,就会有客人跑来让衫茶赶紧跟上平替版。

没错,平替版!而不是廉价版。

通俗来讲,沪上阿姨的定价,才是决定衫茶定价的关键。

因为只要相比较沪上阿姨的价格有性价比,且不超出普通人的接受极限。

那……衫茶将永远是消费者心中的性价比第一选择!

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