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第449章 逆流而上,方见真章!

所有人脑子里只觉得嗡嗡的,有一根弦忽然就断了。

小娘皮其实很多地方还有点懵逼,但她懂了:“等一下啊……你容我捋一捋。”

她揉着太阳穴,进行了好一番的思索,最终才说出口:“所以说,至此,杉杉的茶跟沪上阿姨已经绑定在了一起,两家做到了口碑共存,以后我们只要在沪上阿姨这个品牌投入资源做营销,那是不是就能完成两个品牌的效果?”

这一次,就连其实不怎么懂这个的朱雯都瞪大了眼睛:“还有这种操作?”

她虽然不懂营销具体该怎么玩,可却知道能节省一个品牌的营销意味着什么!

想将一个品牌打出去,这中间投入的资源和资金绝不是少数,不然也就不会存在“烧钱”的说法。

但现在呢?只需要烧一份钱,就可以得到两份效果,还有这么爽的事?

林诗抵着下巴想了想,忽然开口:“我看还不止,因为这种品牌绑定式营销所带来的效果恐怕还有相互炒作的效果,一份钱带来的可能远超两个品牌烧两份钱分别搞出来。”

“嘶——好牛逼!”朱雯忍不住感叹。

萧楚生自己也是暗自点头,其实他原本也没想到能爆发出这么好的效果,这就叫无心插柳柳成荫。

而小娘皮的分析还未结束,她再次开口道:“除了营销,因为这两个品牌在价格上占据了国人消费的最关键价格区间,所以……新入局者因为早期没有盈利空间,那就只能赔钱打价格战,而咱们却是在不花一分钱,甚至还始终盈利的情况下跟别人赔着钱玩。

等于把别人的上升空间给堵死了?”

“?”

朱雯这次是一问一个不吱声,萧楚生虽然刚才说过类似的话,但她其实没听得太懂。

但现在经过小娘皮的通俗化解释后,她懂了!

“好恶毒的定价策略!”

这就是朱雯的想法,这等于是在别的牌子进场之前,就把别家的盈利空间给定死了。

你们来了?哦,消费者们向我看齐!看到我家的价格了吧?再看看我家隔壁的沪上阿姨,比我便宜的,不用怀疑,他家要不然是赔钱,要不然就是有问题。

哦,比隔壁家贵的?那肯定智商税啊!别买,还不如喝我家隔壁这死对头的呢。

这么脏的玩法,大概也就这狗老板干得出来了。

朱雯这会看萧楚生的眼神愈发不善,她已经在怀疑这狗老板会不会哪天把手伸向她的工资。

萧楚生察觉到朱雯那看人渣一般的眼神,心想我好像没招惹你吧?

不过他还是干咳了一声:“差不多就是这样,但你们要明白,物价这东西涨上去,总体就不可能掉下来了,消费也是如此。”

“什么意思?”

林诗开口:“就是成本,今后开店成本会越来越高,而奶茶这种产品,物料成本摆在那里,将来不可避免也会有所上涨价格。”

“对,就是这样子,而在国内未来高速发展期间,物料成本增加,但价格却没办法涨得很厉害,不然就会失去大半的客人。”萧楚生神秘一笑:“那么问题来了,对那些新兴品牌,同样的也是打击。

但在那之前呢?首先咱们赚够了钱,有了足够庞大的死忠客人基数。

其次,这么长的时间,咱们已经足够做到完成产业升级,也就是我之前说的统一化加工厂。”

“哦!我想起来了,就是那个把茶汤什么的统一封装配送,然后把成本和人工成本降低的那个工厂?”小娘皮激动地问。

“嗯,这样的工厂需要足够多的经营经验,也需要大量的资金,对于那些刚进行,初期只能投入大量真金白银抢市场的新品牌而言,他们一没有经验储备,二没有多余精力,三没有富余的资金去跟上。”

“那……就是说,光是开店成本,咱们就比别人低一大截?”朱雯抢答。

“没错了,就是如此。”

理清了这里面的门道,两家奶茶品牌将来的发展之路已经彻底被奠定。

当然,这依然不是全部,因为萧楚生还打算借着两家品牌进行跨界的流量利用。

这里面能整的花活和价值可就太多了!

几人一声不吭,默默站在这里消化着这些信息。

其实她们对于茶饮这个市场究竟有多少潜力一无所知,可单单迄今为止光是沪上大学城这么一块地方所爆发出来的潜力,已经让她们都叹为观止。

那么问题来了,如果把店开到全国的大学城呢?再开到全国的商圈呢?

甚至……就连十八线的小县城,乡镇都不放过。

那这里面的市场会有多恐怖?

华夏这一片市场是真的足够大,大到关起门来自己玩,绝大部分的行业都可以赚到钱。

为什么?因为你就是骗傻子,基于这个人口基数下,傻子都可以多到骗子不够用。

萧楚生明白,这种玩法虽然堵死了上限,但有这样的一个庞大市场,为什么要想着去搞什么所谓的“高端”。

能赚到普罗大众,芸芸众生手中的钱,这才是真正的大头。

其实仔细想想,这就是雷总当年的玩法,只不过被萧楚生先用在了餐饮上。

至于雪王,相似,但其实并不相同。

雪王的打法跟拼夕夕当年的发家之路更像,虽然在价格上的确划算又廉价。

可其实产品本身的原材料它就摆在那里,真材实料?有,但不全是!

就比如很多单品依然玩的是植脂末,这东西它确实不好,所以就该是那个价格。

这也就是物有所值的理念。

但萧楚生玩这套,是物超所值的打法,属于是先让利,再长期均摊成本。

然后现在打了一个时间差,趁着物价成本低,资本又没注意到这一大片市场,他先抢先布局,把钱赚够了,完成供应链建立。

金融危机对这世上绝大部分人是灾难,是冲击,但对于重活一世的他,却是机遇,是超越前世,跨越阶级的时代风口。

逆流而上,方见真章!

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