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徐大志正想开口问问黄明最近卖书的情况,没想到黄明先倒起了苦水。

\"二哥啊,这卖书的活儿我是真干不来。\"黄明愁眉苦脸地说,\"都折腾好几天了,总共才卖出四本书,连五十块钱都没卖到。”

“就上次你让我卖的那本还算顺利,其他几本可费劲了,我跑遍了好多个教室才勉强卖出去。我根本不是做推销的料,还是跟着你干点体力活比较实在。这卖书的事儿,我看我是真不行......\"

徐大志看了看黄明桌上堆着的那几本崭新的书,心里明白是怎么回事。刚开始那会儿黄明还能卖出去几本,往后怕是更难了。能卖的教室估计很快就会被邹小丽她们占去。

要说这几天谁卖得好,还得数邹小丽她们。人家已经卖出十多本了,高丽莹那边成绩也不错。再看看黄明,可怜巴巴的几天就卖个四本,还都是班里同学给的面子。

昨晚邹小丽还兴冲冲地来找徐大志邀功,眉飞色舞地汇报卖了多少本。不过今晚还没见她人影,八成又和高丽莹一起去推销了。

徐大志听了忍不住笑着骂他:\"你整天窝在宿舍里,连门都不出,这样怎么可能把书卖出去?你得主动去找同学啊!把书拿到他们面前,问问他们要不要买课外书,特别是那些武侠小说。\"

黄明耷拉着脑袋,既没信心又害怕徐大志踹他,整张脸皱得像苦瓜一样。

\"行了行了,我给你想个办法吧。\"徐大志又好气又好笑地说,\"你就照我说的做,保证能成!\"

他心里清楚,光指望黄明自己去推销肯定没戏,必须得给他支个妙招。

\"老三,你动动脑子。既然你自己不擅长推销,那就去找跟你情况差不多的同学,说服他们跟你一起干,你负责管人就行。”

“咱们班那个女生刘文清,家里不是也挺困难吗?你去找她帮忙推销,跟她说好,卖一本我给你拿一块钱,再给她是两块钱。这样既帮到了她,也帮到了你,不是一举多得嘛?\"

说着,徐大志用手指轻轻戳了戳黄明那不开窍的脑袋。

\"你还可以去各个教室转转,专门找那些穿得跟你以前一样寒酸的同学,把他们拉进你的推销队伍。你不会说话没关系,他们会说啊!”

“你现在手头宽裕了,脸皮反而薄了。可他们还穷着呢,正急着赚钱呢!有机会挣钱谁会不要?哪怕一本一本慢慢卖也行啊。你说我说得对不对?\"

\"二哥,你简直就是咱们宿舍的诸葛亮啊!以前我总觉得你能赚这么多钱,八成是走了狗屎运。”

“可这些日子我天天跟着你,亲眼看着你怎么做事,这才发现你是真有能耐!而且你对我是真心实意的好,把我当亲兄弟看待!\"黄明激动得直接从椅子上蹦起来,一把搂住徐大志就要亲他脸颊。

“啥我才宿舍的诸葛亮呀?”

\"滚滚滚!恶心死了!\"

徐大志一脸嫌弃地偏过头,使劲用手背擦着被亲到的地方,\"你一个大老爷们学什么小姑娘!\"

他说着还揪起黄明的衣角往自己脸上蹭。

\"哎哟我的好二哥!这衣服我今儿刚换的!\"黄明急得直跺脚,\"晚上还指望穿着它去阶梯教室推销小说呢!\"

\"那你还在这儿磨叽什么?\"徐大志瞪圆了眼睛,抬脚就朝他屁股上轻轻踹了一下,\"再不去推销,等会儿刘文清她们都要睡下了!麻溜的!\"

\"得令!二哥您就瞧好吧!\"黄明眉开眼笑地抓起书包,手脚麻利地塞进去四五本小说,\"您先歇着,我这就去给咱们挣生活费!\"

说完他一溜烟就朝女生宿舍方向跑去了。

徐大志望着他远去的背影无奈地笑了笑,转身拿起牙缸、脸盆和毛巾等,慢悠悠地往水房走去。

徐大志一边走路一边琢磨着这几天卖书的事。

他注意到邹小丽刚开始几天经常往黄明这儿补货,每次来都是笑嘻嘻地拿着钱回来的,看起来卖得挺高兴的。

不过今晚看黄明宿舍里堆的那些书,好像邹小丽并没有来补过货。

徐大志不用问都知道是怎么回事。

前几天邹小丽和高丽莹主要是在熟人圈子里卖书。邹小丽是本地人,长得不难看,高丽莹就更漂亮了,是系里有名的校花。她们俩认识的人多,认识校友也多。再加上这些书都是大家爱看的休闲读物,价格也不贵,校友们看在她们的面子上,多少都会买一本。

可是过了这几天,能找的熟人都找遍了,书也就卖不动了。现在她们的销售情况估计跟黄明差不多,没什么进展了。

这也难怪,邹小丽本来脸皮就薄,跟黄明差不多。让她去跟陌生人推销,那简直是为难她。要不是有高丽莹陪着一起,光靠她自己,怕是连十多本都卖不出去。

徐大志认真考虑了好一阵子,心里慢慢有了主意。

他想着:班上刘文清女同学,跟着黄明卖书,那就让她跟着黄明做事吧。以后那些新加入的、家里比较困难的女生,可以交给邹小丽和高丽莹她们来带。男生那边呢,干脆都归黄明统一管理。

这样安排的话,学校里那些生活拮据的同学,就能被他一点点组织起来了。

以后不管是卖书赚钱,还是上街发传单搞推广,都能让这些同学来帮忙,既解决了他们的生活费问题,又锻炼了能力。

这么做可是一举多得:首先能帮这些缺钱花的同学找到挣钱的活儿,解决他们的实际困难;其次等自己以后需要人手的时候,随时都能找到一群靠谱的同学来帮忙办事。

更重要的是,这些大学生迟早要毕业工作的,到时候他们分散到各行各业,在不同的公司、不同的岗位上工作,不就都成了徐大志的人脉资源吗?

要是运气好,说不定还有人能考上公务员,进入政府部门工作,甚至有人能当上领导。

到那时候,这些受过徐大志帮助的年轻人,难道会忘记当年拉他们一把的带头大哥吗?

想到这里,徐大志顿时觉得浑身充满干劲。

他在心里琢磨着:一会儿跟黄明说这个方案,等周末休息日的时候,就把这群大学生都叫到空闲的教室里。他要好好给大家培训怎么推销产品,既能让这些学生掌握销售技巧,提高业绩赚钱,又能让自己在他们心目中建立起带头大哥的威信。

这可是一举两得的好事啊!

他不禁夸了自己真聪明,在浴室里都吼起歌来了,“雨一直下……”

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