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赵淑芬坐在小板凳上,面前站着一溜儿紧张又带着点期盼的年轻人。

招工告示效果不错,想学手艺混口饭吃的还真不少。

她问的问题挺家常,“在家干啥活?”“电器坏了咋整?”

“碰上胡搅蛮缠的客人呢?”

问东问西,其实心里跟明镜似的,就想看看谁手脚勤快,脑子灵光,是不是块干活的料。

多数人老老实实回答,也有几个嘴皮子利索,把自己吹得天花乱坠的。

赵淑芬听着,心里直摇头,她要的是能干活的,不是耍嘴皮子的。

筛了几轮,心里大概有谱了。

正准备收摊,最后走进来那个年轻人让她多瞅了两眼。

人看着瘦,但腰杆挺得笔直,一身洗得发白的旧衣服,干干净净。

回答问题不急不躁,也不瞎吹,声音不大,但话说的清楚明白。

关键是那眼睛,不像其他人光是着急找活干,他的眼神里有种说不出的沉静,还带着点藏起来的劲儿,好像见过不少事,又像是在悄悄打量周围。

赵淑芬多问了他几句,越问越觉得这小伙子不简单,回答得滴水不漏,条理清晰。

行,就他了。这人得留下。至于他眼里藏着啥,以后日子长着呢。

“行了,都回吧,这几天等信儿。”赵淑芬打发走众人,把记了名字的纸条递给赵大刚。“这几个我看还行,尤其是最后那个,叫啥来着?”

“哦,林卫东。”赵大刚翻了下本子,“妈,您相中他了?”

“嗯,像个能干事儿的。”赵淑芬没多废话,招人的事先放一边,现在有更要紧的两件事:钱!地方!

要从“修”变成“修加卖”,那本钱可不是闹着玩的。现在铺子挣这点,塞牙缝都不够。她得跑趟银行。

第二天,赵淑芬换了身利索的衣裳,兜里揣着工商所给的那张宣传单,坐公交去了市银行。

这时候的银行,可没后世那么多笑脸,一进去就感觉冷冰冰的,特严肃。

她找到信贷窗口:“同志,问问个体户贷款的事儿。”

窗口里戴眼镜的小伙子,眼皮都没抬一下,邦邦硬甩过来一句:“个体户?没这业务。要贷款找单位担保去,手续麻烦着呢。”那口气,听着就烦。

赵淑芬早料到了,也不气。

她清了清嗓子,声音不高但有底气:“同志,现在国家政策不是鼓励个体经济嘛,让我们响应号召搞活市场。我们红星电器行,手艺好,名声也不错,前两天工商所的同志还专门来指导,说我们是响应政策的典型呢。”

她顺手把那张宣传单往窗口台子上一放。

虽然不是贷款文件,但那红彤彤的工商所大印,就是个证明。

小伙子听见“工商所”、“典型”,这才稍微抬了点头,拿起宣传单扫了一眼,还是摇头:“这也不能贷款啊大娘,两码事。个人贷款,真没怎么办过。”

“同志,饭得一口口吃,路得一步步走不是?”赵淑芬语气诚恳,“可这第一步总得迈出去啊。我们个体户也是给国家做贡献,方便群众。启动的钱都没有,这经济咋‘搞活’?上头不是说让‘胆子大一点’嘛,我们想大,也得给个机会不是?您看,能不能跟上头请示一下,问问有没有啥试点政策?”

这话说得一套一套的,又是政策又是上头又是试点的,把那小伙子给说愣了。

平时来的个体户哪个不是点头哈腰的,哪见过这么思路清晰、敢提要求的?

他有点拿不准了,犹豫着:“那,那您等等,我去找我们科长问问。”

这边赵淑芬在银行周旋,那边赵大刚和李娟正苦哈哈地满大街踅摸门面。

按老太太的要求,临街、地方大、位置好。可这红星市的好地方,早让国营单位占完了。

剩下的不是犄角旮旯,就是破得没法看,要么就是租金贵得能吓死人。

两人腿都快跑断了,也没个合适的。

正泄气呢,在市中心最热闹那条街上,瞅见一个关着门的铺面。

位置绝了,人来人往的,门脸也宽敞,就是卷帘门拉着,像个仓库。

旁边挂个牌子:红星市百货公司仓库。

“大刚,你看这儿多好!”李娟眼睛一亮,随即又垮下脸,“可惜是百货公司的,人家能给咱?”

赵大刚也觉得悬,但还是不死心。俩人找到旁边的百货公司,陪着笑脸去问那仓库能不能租。

结果人家负责人一听是个体户,脸拉得老长:“仓库是单位的,不租不卖!你们个体户少打主意,去别处!”直接把人给撅回来了。

小两口灰头土脸地回去,把找门面的难处和仓库的事儿一五一十跟赵淑芬学了。

赵淑芬听完,非但没愁,眼睛反而亮了:“百货公司的仓库?位置好?行,这事儿我亲自去。”

隔天下午,赵淑芬就摸到了红星市百货公司。她没急着找人,先绕着那仓库转了一圈,嗯,确实闲着,门上都落灰了。

心里有底了,这才去找那个负责人。

“您好,我是红星电器行的赵淑芬,想跟您谈谈仓库的事。”赵淑芬笑呵呵地,直接挑明。

那负责人一看来人,认出是昨天问过的,眉头立马拧成了疙瘩:“不是说了不租不卖吗?怎么又来了?”

“您先别急着撵人嘛。”赵淑芬还是笑,不急不躁,“我知道那是百货公司的家当。可您想想,这么好的地段,一个大仓库就这么空着,多浪费?放着也不能下崽儿,对不对?”

负责人没吭声,但那表情明显是戳到痛处了。

赵淑芬趁热打铁:“现在都讲究搞活经济,咱们国营单位也得跟上趟儿不是?您看,把仓库租给我们,我们个体户把它用起来,您百货公司收租金,这不就盘活了?双赢嘛!”

看负责人有点松动,赵淑芬又加了一把火,抛出个更让人心动的条件:“要不这样,除了固定的租金,我们再给百货公司一部分利润分成。我们生意越好,您这儿拿得越多。这总比仓库空着长毛强吧?您琢磨琢磨,这不就是响应号召,合作共赢嘛!”

“租金……还加利润分成?”负责人彻底愣住了,他哪听过这种搞法?这老太太,路子可真野!

这条件,确实比仓库闲着诱人多了。他看着赵淑芬,心里开始飞快地盘算起来。

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