吃完饭后,江获屿用餐巾轻拭嘴角,抬手看了一下时间,腕上的“珐琅地图”闪过一道冷冽的光,“手表该保养了,陪我去一下。”温时溪没多想就陪他去了。
江获屿在万象城有两个专属停车位,这是黑金VIp的权益,“我用一个,还有一个是你的。”
温时溪解开安全带,“都黑金VIp了还会在乎停车费吗?”
“有人住在商场楼上,有人在这附近买房子。”江获屿手上回复着工作信息,语气漫不经心,“省的不是60元的停车费,是两个停车位。”
温时溪恍然大悟。这附近公馆和小区的单个停车位售价在50-100万之间,而黑金VIp卡的资格是年消费累计30万元。对于这些业主来说,这30万元本就是刚性消费,相当于额外免费获得两个停车位,确实非常划算。
江获屿将手机揣回口袋里,眉梢微挑,“走,带你体验富婆的日常。”
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两人刚踏出电梯轿厢,黑金导购员tina已经在门口等候。tina打扮得很时尚,性格也很开朗,“江总,好久不见。”又转向温时溪,“温小姐,有黑金权益抽盲盒礼遇,要不要试试手气?”
温时溪看了一眼身边的人,似乎在问:“她怎么知道我姓温?”
江获屿在预约手表保养服务时顺便说了自己会带女朋友,他伸手揽住温时溪的腰,带着她往前走。
江获屿把手机交给她去抽盲盒。温时溪在一柜子礼盒上点兵点将,最后选了第二排中间的一个,打开里面是一盒LA mER的精华面霜。她眼睛倏地瞪大,这么刺激的吗!
抽完盲盒tina就带领他们在商场里逛。温时溪这才明白导购的真正价值,tina就像个懂你的闺蜜,陪着你逛街,推荐合适的款式,给出中肯的建议,偶尔还开个玩笑调节气氛,让人感觉轻松又贴心,不知不觉就想消费。
其实,在客人到店前,导购就已经根据VIp的消费习惯、个人风格和偏好做了功课,帮客人精准锁定目标,省去漫无目的闲逛的时间。
如果你想随便逛逛,他们也会耐心陪同。说到底,导购的核心任务还是促成销售,只不过是用一种让你心甘情愿、甚至乐在其中的方式。
tina见江获屿似乎逛腻了,便笑着提议,“江总,要不我们先到VIp中心休息,我让另一位导购陪温小姐继续逛?”
黑金VIp同行的朋友也享有同等专属权益。不仅如此,从购物到餐饮都是无缝衔接的全方位尊享服务,只需要提前和导购打个招呼,哪怕是最热门的网红餐厅,也能直接绕过长队优先入座。
钱可以买来时间,这一点温时溪非常清楚。就像翡丽酒店里,只要你花的钱足够多,就可以让游泳池里的其他客人离开,让泳池成为你的私人时光。
温时溪被这么一提醒,才想起自己是和江获屿一起来的。没办法,和tina逛得太爽了。她挽上了男朋友的手臂,“正好我也有点累,休息一下吧。”
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VIp中心包厢里有精致的茶点,温时溪不想吃,晚饭还没消化呢。tina一听,立刻就给她端来了冰摇陈皮山楂红茶,体贴到你不消费会觉得过意不去。如果有30万闲钱的话,她会忍不住来给tina贡献业绩。
“江总,您预约的机芯检测已经安排好了。”tina端过来一个丝绒托盘,江获屿将手上的百达翡丽脱下来放上去。
她又将另外两个黑丝绒托盘放到桌面上,九枚百达翡丽的手表,三枚男表,六枚女表,“这些都很适合配对成情侣对表。”
温时溪猛地转头看向江获屿,瞳孔收缩,这才意识到他今晚的真实目的。
她张了张嘴又抿住,tina敏锐地捕捉到这一细节,“那江总我先把手表送过去,你们聊。”说完就端着“珐琅地图”离开了包厢。
包厢里保持着最舒适的23°室温,江获屿垂着眼睫,唇角噙着若有似无的笑,牵起她的左手手腕。温时溪将手往回扯了一下,微微眯起,“江总这是什么意思?”
“我想和你戴情侣手表。”江获屿抬眼时,睫毛在灯光下投出细密的阴影,透出几分期许。
温时溪轻轻跺了跺脚,音调骤然提高,“情侣表可以,但能不能别选这么贵的?”
“可是好看呀~”他解下了她的“月亮美人”,拇指蹭过她腕间跳动的脉搏,拿起那枚7118r香槟盘轻轻贴在她的皮肤上,冰凉的触感让温时溪微微一颤,“喜欢吗?”
温时溪凝视着这只表,秒针走动的声音在寂静中格外清晰。这表确实漂亮,放在手上比摆在托盘里更好看,她心里涌起一丝隐秘的欢喜。
可这欢喜还未蔓延开来,便被一阵不安掐灭了。江获屿这人不做亏本买卖,这表就像个华丽的枷锁,戴得越久,恐怕越难摘下来。
江获屿盯着她微蹙的眉心,脑袋一歪,嘴角勾起,“温时溪,没信心拿捏我呀?”他的尾调上扬,眼底跳动着明晃晃的挑衅。
温时溪心底那股胜负欲猛地窜了上来,她的目光直直迎上去,“我喜欢那个。”伸出手指着7140r玫瑰金盘,她凭直觉选了一枚最贵的。
江获屿低笑,眼底的兴味更浓,仿佛早就等着她这一手。他慢条斯理地取出手表,托起她的手腕戴上,“很适合你。”
温时溪抬起手腕在灯光下晃了晃,沉甸甸的重点坠在骨头上,“突然觉得左手比右手贵了不少。”
他伸出两指,把那个盛着男表的托盘拉过来,“给我挑一块。”
她的目光落在5320g奶油盘上,“这个不错。”拿起来和自己的摆在一起,白金和玫瑰金冷暖对比,倒像一对默契的搭档。
“听你的。”其实江获屿更喜欢另外一块,当她带着期待的目光投来时,他毫不犹豫地顺从了。
tina敲响包厢的门走进来,目光掠过沙发上两人腕上的手表,嘴角不受控制地扬起,“眼光真好。”
江获屿的声音不疾不徐,“配货多久?”
“三个月。”
他冷笑一声,“让我等三个月啊?”
“主要是温小姐这一枚可能需要一点时间。”
“一个月。”江获屿将这话说的轻描淡写,却让整个房间的气压都低了几分。他抬眸时眸光锐利,tina的嘴角瞬间一僵。
“江总放心,我们一定优先安排。”tina的声音明显紧绷。
他修长的手指解开表带搭扣,“给温总开个账号,两只表的积分都记在她名下。”
温时溪眨了眨眼,“温总”指的是我吗?
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夜色如墨,银色跑车轰鸣着汇入车流。霓虹在温时溪脸上流淌,不过短短几个小时,她竟成了百达翡丽的VIp,车窗外的城市灯光依旧喧嚣,忽明忽暗的光影让她觉得虚幻。
“想什么呢?”江获屿长臂一伸,在她脑袋上摸了一下。
温时溪思绪回笼,语气里带着几分试探,“普通人走进百达翡丽,SA会直接说‘没货’是真的吗?”
“也许。”
“那我带着40万进去也没货吗?”
江获屿思考了一下,“这种情况,可能会用一个超长的配货期,两年三年的,来委婉地劝退你。”
“为什么?”温时溪眉头紧蹙,“有钱还不赚吗?”
“因为奢侈品卖的不是商品,而是一种隐形的‘阶层门票’。”
江获屿认真解释,“你有钱,但你是没有社交背景的暴发户,买了只会破坏品牌营造出来的‘老钱’、‘高知新贵’画像。”
“就像我们酒店,虽然有基础客房,但宣传的从来都是行政套房、总统套房。一旦品牌形象受损就会流失高净值客户。”
奢侈品行业都有一套精密的“客户筛选”策略,品牌的逻辑就是:我不要只买爆款的人,而要愿意为品牌全线产品长期买单的人。
“不只手表,爱马仕这些品牌也是一样的,你第一次去买包,什么热门的都买不到。”因为成为VIp之前得先购买冷门款,攒够了积分,才有资格排队买热门款。
“想要真正入门至少需要五年,”路灯转红,江获屿踩下刹车,眼尾挑着得意的弧度,“但你有我的推荐,可以省下不少买‘丑东西’的钱。”
说完,伸手强行穿过温时溪的指缝,十指紧扣。她却冷哼一声,“那我直接不买就行了。”
“没几块像样的表还想玩高端局啊?”他偏头看她一眼,路灯的灯光在那双黑玉般的眼睛里流转,“就像藏家买画一样,拍下某个流派的画作,等于叩开了一个圈子的大门。”
“游戏规则是站在云端那群人制定的,就算你想打破规则,首先也得先触到那个圈子再说。”
江获屿抬起她的手,在她手背上轻轻落下一吻,“规则就在那里,这世界你要劈开,还是游戏,随你高兴。”